第六章 过渡

    本章内容

    过渡的意义

    关键词过渡法

    观察过渡法

    句式过渡法

    无过渡法

    6.1过渡的意义

    过渡是连接开场白与吸引过程的桥梁。为了进入吸引过程，你与女人间的谈话，必须达到这样一个地步，可以随意的谈论任何一个话题，可以随意的表达自己的情绪。我们称这种交流为朋友间的正常谈话。一旦你能够与女人开始朋友间的正常谈话，过渡就可以结束了。

    有时候，你可以在开场白之后，立即开始朋友间的正常谈话。比如，你使用诸如“我喜欢你，我想认识你”这样的直接开场白，如果她回应是积极的话，你就可以直接开始朋友间的正常谈话了。此时，任何话题都可以成为你的下一个话题，你不需要再过渡了。

    但是，如果你问她几点了，你不可以直接跳到关于个人的话题上去。如果你这样做的话，会使你和她都感到尴尬。一般而言，开场白的风险越低，你花在过渡上的功夫也就越大。

    让我们看一下四种一般的过渡方式。

    6.2关键词过渡（下切、平行法）

    关键词过渡利用她或她所在组合，对你开场白的回应，转换到一个新的话题上去。例如，如果你使用如下开场白“我朋友Eddie和他女友分手了，想和她前女友的朋友约会”（见第五章），谈一些诸如我最好的朋友，刚返回伦敦的家中，最近正处于类似的尴尬境地中。

    如果你反应够快，也许你马上就可以发现一个关键词过渡的好机会，（可能她的回应，让你意识到她可能是伦敦人）打断她，确认她是否来自伦敦。当她告诉你，她是伦敦人，你就可以谈论与伦敦相关的奇闻轶事了。这不必花多长时间，但是这使她被谈话吸引了，而不是被关于Eddie的话题吸引。这就足够有趣了。返回去继续谈论Eddie，就意味着回到开场白。

    这个开场白可以用来作为范例：

    我：那个穿着绿色T恤的人就是我朋友Eddie，他刚和他女友分手了。你认为他至少得等多久，才能约他前女友的朋友出来约会？

    她：唔，我不知道。我的好朋友Jane，她回伦敦老家去了，也处于那种境地中。有两个家伙，她和其中一个在谈恋爱……

    我：（打断她）你是伦敦人？哦，我的上帝，我刚从伦敦回来。我在那过得很开心。（下切法）

    她：你在伦敦做什么呢？……然后开始吸引过程（第七章）

    这很容易吧？好吧，让我们假装她没有问我“我在伦敦做什么”，只是返回关于Eddie的话题。这也许意味着，她回应我的开场白，只是出于礼貌，而且她对我不是特别感兴趣。也或者意味着，她对Eddie的尴尬处境，比对我的伦敦影响更感兴趣。也或者不代表任何意思。这不重要。确保强框架，确保谈话进阶，不要回头。

    让我们从我打断她的地方把谈话继续下去。

    我：（打断她）你是伦敦人？哦，我的上帝，我刚从伦敦回来。我在那过得很开心。

    她：是的，所以，Jane最终决定，她不能即和他们中的一个人做朋友，又和……

    我：（打断她）用英国口音说话，听起来是不是更像一个有学问的人？我朋友在英国梅费尔开了家饭店，里面打扫卫生的听起来都像哈佛博士，甚至是在他们谈论拖把和桌子时。

    你注意到这一点了吗？（提供话题，平行法）

    她：是的，有点，但我已经很久没回伦敦了。

    我：是吗？哦，我喜欢伦敦。我乘坐直升飞机俯瞰伦敦，而且……然后开始吸引过程（第七章）

    顺便说一句，你不必用打断话题的方式来进行关键词过渡。但是，你不应该用回顾谈话的方式来寻找你的过渡关键词。例如，我们持续谈论Jane和Eddie的话题已经有几分钟了。

    之后，开始谈论伦敦，有点不自然。这看上去就像，我在努力抓住机会使谈话继续下去，这就使我在有机会吸引她之前，过早地透漏了我对她的兴趣。

    一个更好的策略是，在开场白中，创造可以利用的关键词过渡，特别是在你的意见开场白中（见第五章）。例如，在你询问关于Eddie的处境之后，她给你她的回答。你可以接着说，你和Eddie前一天在机场刚刚谈论过这个问题，他告诉我……（插入更多细节）。我们把提及机场的做法称为“话梗”（详见第十七章-讲故事）。如果她询问哪里的机场，或者问你是来旅游的吗？于是，她打开了关键词过渡的方便之门。

    要善于利用关键词过渡，你需要良好的即兴谈话技巧（这得多练），并且应该对提及的新话题有足够地热情，使你的交谈对象能受到你的影响。

    6.3观察过渡法

    当你注意到她或她所在组合的某些明显的特别之处的时候，可以使用观察过渡法。这种过渡应该是比较自然的，尽管这个特别之处让你能够有机会取笑她。

    要使观察过渡法起作用，你必须让你的交谈对象觉得，你的确是从她身上发现某些东西了，这完全是无意的。以下是一些要点。

    观察过渡法经常连接冷读，冷读是一种告诉人们一些人性的共同点，却又看起来像是专门针对她说的一种艺术。以下是几个范例：

    6.3.1好朋友测试：

    如果我接近两个女人的组合，我经常会使用好朋友惯例。感谢“style”。我的版本是从他那里进化来的，经过反复使用后，你的各种惯例应该进化到就像为你量身打造的那样。所以应该把精力放在理解惯例上，而不是死记硬背惯例上。括号中的是对正在进行的对话，或者我当时的想法的说明。

    我：（在开场白之后的某个点打断对话）你们认识很久了吧，是不是？她们：blabla（不管她们回答什么，除非我想利用它作为关键词过渡）我：我注意到你们有一样的（你暂停，微笑）微笑。

    她们：哈哈哈（如果她们不笑，你可能就出局了）我：这样，让我给你们展示一些真正特别的东西吧。你和你朋友（停顿）用同一种洗发水吧？/你和你朋友（停顿）喜欢同一种颜色吧？（任何类似的问题）

    （我们需要探索一下，在这种情况下的可能后续，女人在这种情况下一般会有三种反应：1、她们会互相看对方；2、其中一个会看另一个；3、她们都眼睛看向正前方）

    1、如果她们互相看对方

    我：（在她们中间挥挥手以吸引她们的注意）看，你们在回答问题之前都会互相看对方。（暂停-她们会再次转头互相看对方）你们刚才又互相看对方了。（她们笑起来，并再次互相看对方）又是一次。（她们会笑起来，并再次互相看对方。你可以这样重复好几次，如果你愿意的话，但一到两次就够了）你看，哪些有强烈情感联系的人们，在回答一些有着共同体验的问题时会互相看对方一眼。（继续……）

    2、其中一个会看另一个

    我：看，她是在你们两个人中间占主导地位的人（指向那个主动看向另一个人的那个人），因为你先看她了。（她们会笑起来，或者讨论这个现象。让她们说一会，然后转向那个主动的人）所以，如果她犯规了，我会带她来见你，让你处置她。（顺便说一句，这个冷读不一定准，所以要以开玩笑的口吻说，不要搞得像一个心理学测试。）

    3、她们都眼睛看向正前方

    我：真有趣。一般而言，哪些有强烈情感联系的人们，在回答一些有着共同体验的问题时会互相看对方一眼。而你们两个都没有看对方，也许你们还不是很要好的朋友。（通常，这时，她们会互相看对方一眼，而我会抓住机会，取笑她们一下，就像这样）我知道你们其实在心底里是把对方当做最好的朋友的。

    好朋友测试的高阶提示：

    “让我给你们展示一些真正特别的东西吧”是一个很有用的句式。它可以过渡到假性时间限制，例如“然后，我就应该回到我朋友那边去了。它也可以过渡到一个肢体动作，通常说完这句话后，我会从她们中间挤过去，她们会面向我，而我则舒服的站在那，或者斜倚在墙上、吧台上，等等。我们称这个为锁定，稍后第十八章，我们会谈到这个技巧。

    6.3.2对于一个女人的观察过渡法：

    我：我打赌，大多数人都认为你比较严肃。但我不这样认为，我的直觉告诉我，你只是有点害羞，所以，当你与陌生人交往时，你就把自己封闭起来了。

    6.3.3对于两个女人的观察过渡法：

    我：看起来，你（随机指一个人）是一个好人，而你（指另一个人）是一个坏人。不过这没关系，你可以做天使，而你可以做恶魔，然后你们两个分别挽住我的手臂，往前走。我们会让街上所有的女人嫉妒。而且，每次要做决定的时候，你们可以悄悄告诉我你的决定，看看谁的决定更吸引人。

    6.4句式过渡法（平行法）

    句式过渡法实际上是带拐杖的“无过渡法”。拐杖就是连接你的开场白和你的下一个吸引过程话题的一些连接句式。诸如：

    这让我想起……

    这就像……

    是的，这听起来很疯狂，因为……

    即使你的开场白和你的下一个吸引过程话题之间没有任何联系，你也可以使用这些句式。

    6.5无过渡

    使用无过渡法意味着直接开始谈论一个不相关的话题。这也许会让人觉得生硬。事实上，

    大多数人-尤其是女人-不在乎不同话题之间是否有什么联系，只要话题能让她们感兴趣。想象一下单口相声表演，也许表演由某些话题组成，但这些话题很少有联系，比如说完几个关于飞机的笑话后，会接着说几个电影明星的笑话。它们之间完全没有关系，但看表演的人不在乎，因为我们对表演的内容感兴趣。

    这也就是说，无过渡有时候会让她感到尴尬，是因为你感到这有点尴尬，进而影响到你与对方之间的非语言交流。既然你可以直接跳过过渡，那就别在过渡上面费功夫了。你直接跳过过渡就是了。

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