第十八章 非语言交流

    本章内容：

    非语言交流是什么

    音调

    身体语言

    18.1非语言交流是什么

    许多学术研究强调非语言交流比语言交流更重要。一个常常被引用的数据是非语言交流的比重占交流内容的93%。这通常与我们的经验是一致的。

    非语言交流的内容已经被写到书本里了。个人认为，书本是语言媒介，作为教授非语言交流的载体有点奇怪。我是说，这里我会提到大多数重要的信息，但是不能真正改善你的音调，你需要去听（并且在与能听到你说话的人的交流过程中练习），同样也不能真正改善你的肢体语言，你需要去看（并且在与能看到你肢体动作的人的交流过程中练习）。一些关于这方面的资源在第24章被列了出来，包括影像资料和下载，需要进一步的指导，可以参加我们的私人讲习班。

    关于本章技巧的一个好处是，这些技巧可以被很好的用在约会以外的地方。改善你的非语言交流可以在你社交生活和个人生活的许多方面帮到你。因此，练习和寻求关于你的非语言交流的反馈是很正常的。你的老板甚至会安排这方面的培训，你可以好好利用它。

    用最简单的话来讲，非语言交流通常被认为是关于音调和肢体语言的。

    18.2音调

    音调是关于你说话的方式，尤其是关于音量，语速和音调。

    18.2.1音量

    大声点。在酒吧和夜店里大多数男人太安静了——没有热情的男人事实上从不大声说话。这是我们在讲习班中教的最普遍的建议。这在诸如夜店那样很吵的地方尤其重要。这方面没有什么花招可讲，只有大声说话这一招。一开始，你也许会因为这样做而“失声”。这真的是一件很棒的事。你的发声肌肉就像你身体其他部分的肌肉那样，在超负荷运用和恢复期后会变得更强壮。

    一个权威的，自信的嗓音是非常有力量的工具。相反，一个安静胆小的嗓音就像一个娘娘腔般的握手那样对女人完全没有吸引力。尤其是在互动的开始阶段。一个女人永远不会去很努力的听你说什么，或者要求你再说一遍。

    不要让你的谈话被打断或者音量被盖过，尤其是不能被其他男人打断或盖过。如果你的谈话被其他人打断，继续说下去直到你说完为止。

    提示：一开始，你可能对用权威的，大声的嗓音说话感到不习惯。你感觉到你的嗓音有变化了不意味着你已经达到你要的效果了。通常，这仍旧不够。继续试，不要害怕走的过远，看看极限在哪里，只要音量仍旧上的去。

    18.2.2语速

    调整你的语速，许多男人说话太快了，尤其是在与一个女人第一次见面的时候。这说明你在紧张，好像你必须在人们从你身上转移注意力之前把话说完一样。要相信你是有趣的，你对你所说的话感兴趣，并且在人们听你讲话时你感到舒适放松。

    许多男人没有意识到自己讲话太快。在你接下来的几次和女人的互动中，有意识的去降低你的语速，你会对这样做的效果感到惊讶。另外，降低你的语速，你会让其他人更容易听懂你的话，尤其是在很吵的环境中。

    18.2.3音调

    音调低沉些，就像我在第5章开场白中提到的，你的声音应该是从你的胸腔里发出来，而不是从你的喉咙里发出来。去试一下，把手放在你的胸部上，胸部右边下面一点点，试着用两种不同的方式交谈：一种是你交谈时能从手上感觉到振动，另一种不能感觉到振动。有意识的去训练自己用能感觉到振动的说话方式说话。那是你的胸部发音，是你应该用来与女人交谈的发音方式。

    18.2.4要有音调变化

    要有音调变化，让你的音调和节奏多样一些。用这个来表达情绪。如果没有变化的话。你的声音听起来就会很平淡，很难保持其他人的兴趣。再次重申，在音调变化方面表现的“过一点”。通常你一开始感到太过的程度才是需要达到的程度，甚至可能还不够。

    18.3身体语言

    好的身体语言应该显得放松，平静，自信的。不好的身体语言则显得没有安全感，紧张，防御性的。

    一般说来，如果所处的位置看上去不舒适的，就会显得地位较低。不论你是否是由于碰巧处于一个舒适的位置，这个位置才是正确的位置。地位高的男人不会愿意使自己处于一个尴尬或者不舒适的位置的。

    我们推荐使用“锁定”原则的部分原因就是因为这个。

    18.3.1锁定

    在一开始和女人互动的30-60秒时间内（在一些特殊情形下会更长一些，但是尽量在这个时间范围内），你应该就已经处于相对你所搭讪组合的某个舒适的，显示出主导地位的位置。如果组合成员主要是女人的话，你尤其应该这么做，对混合组合你也应该这么做。

    最普遍的锁定例子是，你靠在墙上或吧台上，并且组合是面对着你的。锁定听起来难，做起来却不难。一旦你和一个组合交谈了几十秒钟时间后，你就可以从容的从旁边绕过去，或者温柔的移动你的交谈对象来使自己处于锁定位置，这样做的同时要像什么也没发生一样继续你们的谈话不要停。

    如果组合附近碰巧没有合适的垂直面，你可以等时间长一点，等到你完全吸引了组合的兴趣以后，你可以慢慢移动同时向组合打手势示意她们跟着你，这样你就锁定他们了。

    对于坐着的组合，锁定意味着和组合坐在一起。当你坐下的时候抛出你的假性时间限制。

    在你坐下来的开始几分钟，使用身体语言来暗示你即将离开。锁定非常重要。如果你站在一个坐着的组合旁边或者面对一个靠墙站着的组合，这会显得你是一个局外人，你会失去你的价值。不管你说什么，你所处的位置都会暗示出你想要泡她们。不仅这个组合会注意到这一点，而且周围的人们也会注意到这一点。然后在随后你搭讪的组合面前，你会失去你的价值。

    以下列出了关于应该有哪些身体语言，不应该有哪些身体语言的最重要的一些原则。但是他们的重要性不是全部都一样的。首先要关注的是头部动作和面部动作（尤其是眼神接触）还有肩部要向后靠。要同时关注到你身体18个不同地方的动作是困难的。尤其当你还在努力和人交谈的时候。所以一次只关注几个地方的动作，内化它们直到你不必再去刻意关注这几个动作，然后再去关注其他身体部位的动作。

    18.3.2身体姿态

    18.3.2.1不要像交谈对象倾斜。如果有必要的话倾斜你的头部，但不要整个倾斜过去，这样其他人就能听到你说话，或者你就能听到其他人说话。如果别人听不清你说什么，你就讲话大声一点。如果你听不清别人说什么，要么继续说你的话（开场过渡吸引阶段），要么移动到相对安静的地方（筛选及舒适阶段）。

    18.3.2.2不要无精打采的站在那，站直了。不要像雕像那样僵硬，你需要稍微放松一点点，但不要耸肩或驼背。

    18.3.2.3在社交礼仪允许的范围内，占据一定的空间，不要过分担心别人的私人空间。舒适地占据着越多空间的男人越是吸引女人。

    18.3.3头部和面部

    18.3.3.1眼神接触可能是身体语言中最重要的一部分。在你50%的倾听时间里和在你90%的说话时间里要保持眼神接触。如果你正在对一个组合说话，在组合的成员之间切换你的眼神接触；任何时间下，你应该和组合里的每个成员都有过眼神接触。至少在一开始，组合里的每个成员应该被给予大概相等的关注度。如果有什么区别的话，你对你感兴趣的女人应该稍微关注的少一点，而不是多一点。这能帮助你向她建立你的挑战性。

    18.3.3.2保持你的头是立着的。你的脖子应该一直是直的，除非有什么特别的原因而弯下来。这一点比较难以内化。自己要定期检查一下。当我在学着改善我的身体语言时，每次我接电话的时候，我都会随机检查一下我的脖子是否是直的。

    18.3.3.3放松你的面部肌肉，尤其是你的眼睛和嘴巴附近的肌肉。如果你想知道放松脸部肌肉的感觉是什么样的，去做一次脸部按摩。

    18.3.3.4微笑。微笑时露出你的牙齿。在镜子前练习你的微笑。你应该经常微笑。事实上微笑能使大脑释放出积极的成分，这能帮助你发展出一种自然的积极外向的态度。不要只是用嘴笑。眼睛同样重要，并且判断真笑和假笑最简单的办法就是看你的眼睛。

    18.3.4胸部和肩部

    18.3.4.1保持肩部放松，自然下垂，向后靠。这是另一个难以内化的地方，同样也可以用上面所述的随机抽查方法来纠正它。

    18.3.4.2当你的肩往后靠的时候，你的胸应该会往前来一点。不要把胸部挺得过起而使肩部不再处于自然靠后的位置上。

    18.3.5腿和脚

    18.3.5.1当你站立时，至少保持双脚与肩同宽。

    18.3.5.2当你坐着的时候，让你的双腿占据合理的空间。不要蜷缩双腿到椅子下面去，或者使双腿占据最小的空间。

    18.3.5.3当你走路的时候，步幅大一点（但不要太夸张），但要比平时走的慢一点。你的走路动作应该显示出你的自信和力量。

    18.3.6手臂和手

    18.3.6.1不要显得烦躁不安。这会暗示你紧张和没有安全感。如果你有点烦躁不安，远离也许会让你显得烦躁的东西（笔，指环，餐巾纸等等）。

    18.3.6.2不要把手插在口袋里

    18.3.6.3不要突然有一个大幅度的手势。

    18.3.6.4不要把手臂档在你和你的交谈对象之间（例如在你们之间端着一杯酒）。

    18.3.6.5如果你喜欢我，在你交谈时你的手部动作很自然的就会显示出这一点，考虑下把你的大拇指扣在的皮带上或者你的裤袋口上。

    18.3.6.6当你走路的时候，是你的两臂放松，自然的垂在身体的两侧。

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