第二十二章 电话游戏

    本章内容：

    电话游戏的目的

    如何得到她的电话号码

    做计划：男人对女人

    电话游戏：开始说什么

    语音留言

    电话游戏：中间说什么

    电话游戏：结尾说什么

    如果她不回你电话怎么办？

    放鸽子

    大部分电话游戏发生在舒适阶段。然而，你要认识到建立舒适感只是电话游戏的一部分，电话游戏最主要的目的和挑战是安排一次你俩再次单独见面的机会。

    另外，电话交流的性质是不一样的。你看不到对方的肢体动作。你可以准备的更好一些。事实上你们都没必要一定要接电话。大多数人都有来电显示。电话交流可能只是说了很短的几句话。等等。我们会在本章分析这些因素的影响。

    22.1电话游戏的目的

    作为一开始的概述，你的电话游戏的首要目的是约她出来见面。你的次要目的是借打电话的机会建立舒适感。当然，同等时间里，当面比电话里更容易建立舒适感。然而，直到你能再次见到她，电话是你推动关系向前发展的最好工具。

    电话之前预先打好草稿，写下一些要点。为什么不呢？她又看不到你在做什么。计划好你要说的头几件事，计划好几个你可以另起话头的事情，如果你跑题的话。电话里尴尬的沉默会比当面在一起时更加致命，因为电话交谈——或者说电话联系——可以在尴尬的几秒钟之后就中断，当她说：“好吧，我现在要走了”。

    22.2如何得到她的电话号码

    这实际上是一个错误的问题。正确的问题的应该是：为什么你应该得到她的号码？这是因为你能通过它和她继续约会。电话号码本身没有价值。甚至约会本身也没有价值。基于在不同时间和她再次见面的情感进阶模式——约会的本质——没有任何意义，还不如在当时当地持续进阶你俩的关系。

    从某种程度上说，尝试通过约会再次见面就是承认失败，即使大多数时候，这种“失败”不可避免。试着在之后的某个时间和她再次约会就是在说：我现在还不想尝试使关系进阶。我想在之后继续。最好的结果就是，到目前为止我还做的不错，最坏的结果就是，我不想就这么结束了，而且我失去了和她的联系。

    一个约会机会不会让你得到任何更多的东西。一个约会机会所能做到的仅仅就是提供一个机会让你能使关系进阶，如果你和她见面的时候没有做好准备的话。当然，大多数时候，你和她第一次见面的时候，你都没做好准备。如果你在午饭后的午休时光遇见一个女人，而你此时不得不回去工作，你需要和她约个时间再次见面。如果她正在和她的闺蜜逛街，而且她不想离开她们，你需要和她约个时间再次见面。如果你们俩在一个俱乐部活动上一起离开会显得尴尬的话，你需要和她约个时间再次见面。

    但是记住——一个电话号码不等于是一个约会机会。一个电话号码是一个约会的机会，但也有可能她会放你鸽子。

    这里有一个发生在最近的一次训练营的真实的故事：我们带了几个学员去一个好莱坞的酒吧，其中一个家伙和一个叫苏珊娜的非常漂亮的亚裔女孩聊得很投机，苏珊娜的朋友们很乐意看到她和我的这个学员聊天，因为他已经在吸引和舒适阶段赢得了他们的肯定。当时时间已经快到午夜了。时间上一点压力也没有。但是当我的这个学员”说完所有可以说的话“之后，他拿到了她的号码，然后回到我们中间来了。这是一个错误的决定。暂且不说你不应该说完所有可以说的话，电话号码的作用仅仅就是帮助你和她有机会再次花时间在一起共度美好时光。然而当时他们已经在一起共度美好时光了，而且没有任何其他明显的障碍阻止他们的关系进阶。

    我的这个学生不是懒惰。他的动机是可以理解的。从心理上来说，他想”锁定“到目前为止他所得到的”成果“：她很乐意告诉他她的号码。但是那是新手常犯的错误。

    当然，我们没有让他离开苏珊娜。我们命令他回到她身边去，去进阶他们的关系，直到她拒绝为止。过了1小时后，他们一起离开去吃披萨了，然后一起回家了。在这里不需要再次约会，不需要电话号码。当然，事情不会总是这么顺利。但是如果你不去尝试的话，事情永远不会这么顺利。

    我的这个学员和苏珊娜在一起的时候犯了很多错误。我们看到了他的整个过程，并且在第二天把这些错误都检查了一遍。然而，由于他不仅仅满足于得到一个电话号码，并且冒着失败的风险做的更多，由于他做了足够多的正确的事情，他最终得到了那个女孩。

    22.2.1女人和"放鸽子”

    为什么你会被放鸽子？让我们举一个典型的，有吸引力的，社交场合下女人的例子吧。她和她的朋友一起去一个饭店。当她在大堂等待的时候，一个有吸引力的男人和她搭讪。

    3到5分钟之后（根据得到IOI所需要的时间长短而定）。他问她要了电话号码，这样他们就有机会“一起出来见个面了”。这个时候，她的确是愿意和这个男人有机会“一起出去逛逛”的。

    但是这事情在当天没有实际发生……

    有机会一起出来见个面不等于在星期四晚上一起出去。为了有机会再次见到她，你所必须做的事情就是更有趣一些，而不是什么也不做。她可以同意和你再次见面。如果她没有其它事情可做的话，她也许真的会和你再次见面。然而，大多数有吸引力的女人很少会有“没有其他事情可做的情况”发生。因此，为了在某个特定的时间再次见到她，你需要比她所能做的任何其他事情更有趣，例如和她的朋友在一起，她的爱好，她的工作，其他约会，在家休息等等。要在短短的3-5分钟时间内做到这点真的很难。尤其是在她能认识大量其他男人的晚上的时间段内。你认为你是当晚唯一一个注意到她的男人吗？她喜欢被关注，喜欢和人打情骂俏，但是她没有时间在一周时间内安排9次约会。

    记住这些事实：对大多数女人来说，和一个陌生人约会是令人担心的。首先，这会有安全问题，如果她和你在一起感觉不舒适。她可能感到有遭约会强暴的风险，甚至更糟。另一个较易被忽略的问题是大多数女人非常害怕处于社交尴尬的状态中。拿酒吧或聚会中的女人来说吧。她们很少独自出来和陌生男人做社交互动，她们都和朋友一起出来。她（大概）知道她不能带上她的朋友一起出来和你约会。因此她就更不愿意出来了。

    22.2.2女人会更愿意寻找一个不和你一起出去的理由

    对一个男人来说，和一个女人在一起也许会令你感到不开心这件事没什么大不了。也许你在意，也许你不在意。不管怎样，你永远不会知道如果你们不见面会怎样，可能发生的最糟糕的情况是，你们草草结束约会然后各自回家。男人不会担心这样的情况是否是一个社交尴尬。但是许多女人会有这样的担心，我们需要考虑到这一点。

    女人比男人更倾向于去分析社交状态的原因。当你仅仅和她只有几分钟的见面时间，她可能会想知道为什么你会在之后打电话给她，你对她几乎一点也不了解（毕竟，你只是花时间去吸引她，而不是去了解她）。你是否非常饥渴？或者你是否是一个玩家？

    现在应该清楚了，只做了一些基础吸引的快速互动交往然后说“我们应该找机会一起出去逛逛”几乎不会让一个特别有吸引力的女人和你再次见面。她怕不安全，她怕会有社交尴尬，并且你算是她的什么人呢？

    22.2.3如何真正得到她的电话号码？

    为了有机会再次见到她，你需要在第一次互动的过程中建立一些舒适感。这意味着你需要先有开场白，过渡，吸引并筛选她。我不管你是否只有10分钟。你必须尽快地完成这个过程。

    这里有一些关于得到她的号码方面的应对“被放鸽子”的策略

    A、有一些特别的计划。她应该计划在周六和你一起去采购你侄女的生日礼物，而不是“找机会一起出去逛逛”。

    B、诱使她作出约会的建议。让她追逐你。给点小小的暗示，“我打算去做X”或者“我喜欢去做Y”，看看她是否尝试去参与到你的计划中来，或者说一些类似“这听起来挺有趣的，我也想去做一些类似的事情”。

    C、不要在互动的最后时刻约时间见面，或者交换电话号码。这让人感觉像是一个搭讪。在这么做之后至少要再有5分钟的互动时间。

    D、得到她朋友的认同。当她回去以后，她的朋友应该对你俩会再次见面这件事情感到很兴奋，而不是想知道那个猥亵的家伙是谁。对一个女人来说，她朋友对她约会对象的认同是很重要的，同辈团体的认同对女人来说比对我们来说要重要得多。

    E、把焦点放在约时间见面上面，而不是得到电话号码。得到电话号码应该是之后再做的事。而且得到电话号码不总是必须要做的事，尽管如果你没有要她的电话号码可能会冒险让她认为你对你的约会计划不是认真的。

    F、设定回叫幽默。如果在你和她互动期间你开玩笑给她取了个外号，然后在之后你打电话给她的时候，叫她的外号，这通常会引发她在上次互动时的情绪状态。她会回到之前那个在外面玩，心情愉快，认识男人的情绪状态中去，而不是她在接电话时所处的平凡的情绪状态中。

    G、确保你的号码在她的通讯录里。如果他们不知道是谁打来的话，大多数人不会接电话。不管她对你的影响是好是坏，她会知道这是你的号码。通过让她给你的号码名称编一个类似“我的英雄”或者“T先生”或者任何其他有趣的外号来设立更多的回叫幽默。

    H、如果她喝醉了，把这点指出来。取笑她会不会因为喝醉了而忘记所有的事情。或者

    闹着玩的假装你们已经在一起玩的很开心了，但是说她会因为喝醉了而让这一切毁掉，搞得你下次给她打电话会感到很怪异。诱使她说服你她并没有喝醉，她是真的喜欢你，她等不及想要接到你的电话了。她这样说了以后，她放你鸽子的几率会大大降低。警告，不要这么做，除非她真的已经喝醉了，如果她只是和了几杯而已的话，你这样做会惹恼她。

    I、如果她对你非常感兴趣，确切的告诉她你会何时给她打电话。得到她会接电话的承诺，但不要使这件事显得太严肃。

    22.3做计划：男人对女人

    你的电话游戏的首要目的是约她出来见面，这不是意味着你应该把打电话的框架设定成“我正设法做计划”的框架。你这样做会显得饥渴，是低价值男的典型特征。男人和女人对电话的看法是不同的。男人把电话看作一个能够让我们安排我们的生活，安排和朋友们见面的工具。换句话说，我们打电话的目的是为了把事情办成。女人把电话看作是沟通乐趣的来源。你认得类似下面这样的对话吗？

    男A：嗨，男B

    男B：嗨，男A。有什么事吗？

    男A：在栗子街上新开了一家西班牙饭店。你想去看看吗？

    男B：当然，明天如何？

    男A：不行，我这周忙死了。下周一如何？

    男B：好的，8点怎么样？

    男A：可以。我会预订8点的座位。

    男B：到时见！

    对大多数男人来说，这样的对话很正常。我们所有的对话不全是这样的，但是当我们的目的是去见某一个人时，对话的方式也许就会是这个样子。这也许与你敲定约会计划的方式没什么不同。

    这不是大多数女人互相之间交谈的方式，或者说这不是女人们想和男人交谈的方式。

    首先，大多数女人讨厌做超过一天或两天以上的计划。尤其是对年轻女人来说，她们大都不想事先给自己安排一个特别具体的计划。如果有什么更好玩的事情发生怎么办？如果她到时不想按计划行事怎么办？她应该怎样去记住她计划在几天后要做的事情呢？（如果你陷入到这些问题当中去了，这明显表明，你对约会的重视程度比她要大得多。如果她最喜欢的乐队正在演出，她会记得这件事。）如果你和一个几乎不会对她的生活做长期计划的女人做了一个长期的计划。你就像是在请求她对你说“到时再打电话给我确认吧”，就好象你们的约会是20世纪80年代的航班预订一样。

    “到时再打电话给我确认吧”对女人来说是一个很棒的策略，我不得不佩服这个策略。现在她用这个计划锁定你了，如果她想要这个计划的话。她有了一个约会选项。现在她可以事先决定和你约会是否是她那一天想要做的事，或者她有其它事情要做，而且她知道你会为她预留这个约会时间段的。对她而言，这比事先确认计划然后取消计划要好得多，因为她知道大多数男人不能忍受不停的被放鸽子。但是男人们通常会忍受一些计划“落空”的情况发生。尤其是他们在没有得到事先确认的情况下。

    好了，关于不要做什么说的已经够多了。下面是一些关于如何做的建议。

    22.4电话游戏：开始说什么

    在和她第一次见面后不久就打她电话或者发短信。在当天就联系她，如果你愿意的话，或者在第二天联系她。

    在第一次电话联系中，你可能不得不多说一点，至少在刚开始的一两分钟时间里。告诉她发生的一些有趣的事情，或者问她一个问题。不管你做什么，你必须抓住她的注意力。你和一个女人的第一次电话联系永远不应该像下面这个样子：

    她：喂？你：喂，是朱莉吗？她：我是朱莉。

    你：你好，我是戴夫。我们昨天在巴伯亚见过面。她：哦，是的，你好你：你今天过得怎么样啊？

    她：还好，你呢？你：我也是。

    你刚刚浪费了8句对话——最最重要的8句对话——它驱散了你和她第一次互动时可能建立的任何情感动量。在你需要提升能量水平的时候，你却使能量水平下降。

    为什么会这样？考虑下她的情绪状态。当你遇见她的时候，她在外面玩，她可能处于社交状态，她可能心情不错。在那样的情绪状态下，她可能对你有足够兴趣并给了你她的号码。现在，当你再次打她电话的时候，你是按照你的时间表来打她电话的，但不一定是她的时间表。此时她可能不处于社交状态，不开心，对和陌生人见面不感兴趣。她可能正感到心情烦躁，或者疲惫，或者压力很大。你需要快速的让她回到她和你见面时的情绪状态中来，同时让她忘掉她当时所处的情绪状态（而不是问她过的如何这样的让她强化感知她当时所处情绪状态的问题）。

    这也是为什么我们要使用回叫幽默，并在电话交谈的开头几句话多说一点以控制对话的原因。这使得我们能更好的让她处于容易接纳他人的情绪状态。

    以下是相比坏的电话交谈而言的好的电话交谈例子：

    她：喂？

    你：嗨，疯狂的红头发保镖（或者任何相关的回叫幽默）……刚刚发生一件最疯狂的事情，我刚刚从健身房回来的时候，我遇见了一个看起来和你一样的人。

    她：哦，真的吗？

    你：真的，你有双胞胎姐妹吗？我是说，我只可以接受这世上有一个你这样的人，一颗行星上有两个你这样的人就太多了。我会联系美国航空航天局发射一枚火箭来送你回你的月球老家或其他什么星球上去。（玩笑的口吻）注意：这里你没有问她正在做什么，或者过得如何？这些问题很容易给她一个她为什么不能和你电话聊天的藉口。

    22.5语音留言

    如果她没有及时接你电话，并最终转到语音留言信箱，或者她知道是你打电话给她，并且她在当时不想接你电话。你确信你的名字在她的电话簿里，是吧？好吧，给她留言！一条让她回你电话的留言。以下是一些能让她回电话的语音留言例子。

    我不知道你是否认识我朋友凯利（女子名）我朋友说你连你自己的电话都不接老天啊，你肯定不知道刚刚发生了什么显然，要说一些真实的，你能与之保持一致的事情。顺便说一句，如果你的电话直接被转到语音留言信箱了（完全没听到嘟嘟声），挂掉电话。如果你没有听到嘟嘟声，你的名字就不会显示在她的未接号码中。如果你听到嘟嘟声了，给她留言。

    如果你不喜欢你录的留言，按一下*或#键。通常这能让你删掉你的语音留言，然后重新录一条。不要指望语音留言，并且不要做我曾经做过的傻事，我有次在语音留言的结尾处说“哦，这听起来太傻了，我要再来一遍”，然后我按错键了，这条语音留言被自动保存了。她没有再回电话。要吸取我的教训。

    22.6电话游戏：中间说什么

    一般而言，你和她最初的互动越扎实，你通过电话约她出来再次见面就会越容易。无论如何，在第一次打电话的时候试着不要提到出来见面的事。只是让这个电话成为你们各自生活中很自然的一部分，并在电话中建立舒适感。

    当你有了足够的直觉和实践后，你就会判断出什么时候她准备好出来和你见面了。只要你在电话中做好建立舒适感的工作，约她出来的机会迟早都会出现的。事实上，一个女人通常会暗示你她想出来和你见面，尤其是在你谈论你日常生活中有趣的活动和朋友的时候。

    如果你确实想提议出来见面，在电话交谈的头5分钟内不要怎么做。你肯定不想让她对你的计划说不。如果你想知道她会不会对你说不，她说她正忙着呢意思就是对你说“不”。即使她真的很忙，她对你说“不”这个事实也会影响到她对你们关系的看法。这也会消耗你的情感动量。如果在她对你说不的时候，你仍旧努力约她出来的话，你会使自己变成她的卫星。举个例子，比如你给一个女人发短信说“大家好，今晚在蓝色之家有个大型聚会，在门上有我的名字。”你被拒绝的话就不会有什么损失。这条短信看上去就像是一个群发短信，技术上来说不算是一个约会邀请。不管她来不来，你还能通过这条短信来提升你的价值，因为这条短信暗示你的生活很有趣，不管她是不是和你在一起，你都感到快乐。

    进一步的建议是，“正式的约会邀请”不应该有一个开放式结尾（比如改天再约）。让我们假设，现在是星期天，并且你想在下周的某个时候和这个女人见面。你不应该这样打电话给她说：“我想约你出来见面。你明天有空吗？没有？那么星期二呢？好吧，星期三怎么样？那么星期四你有空吗？星期五？好吧，下周日我会再打给你，看看到时你有没有空？”如果你这样做的话，你会显得你的生活很无聊无事可做，或者至少说在你的生活中没有比和她约会更重要的事情了。

    女人的确希望和一个男人分享她的生活。当她生活中有更有趣的事情要做的时候，她为什么要和你分享她的生活呢？

    自然，随性是你的朋友。如果你在周末下午5点给一个女人打电话，随便聊上几分钟，然后“无意中”问到她今天打算做什么，这里你会得到两种回答。

    一种回答可以被看作是一个约会邀请，另一种回答则使这个电话变成一个纯粹的闲聊。如果她的回答是她要到她的堂姐家去照顾她堂姐的小孩，那么你就告诉她你今晚打算做什么。试着让你今晚看上去同样也是很忙的样子，也不能出来和她约会。没有约会计划=没有计划被拒绝。要是她说“没什么打算”，那么你就可以提出你的约会计划。如果你的约会计划是在当天的话，她几乎不会放你鸽子。

    如果你的好几次正式邀请都被拒绝的话（或者她在最后一分钟放你鸽子），你就应该停止邀请她，直到你和她有了几次电话交流之后再次邀请她。但是不要让对话在她拒绝你的时候结束。快速转变话题到一个高能量的有趣的令人兴奋的小故事上面去，至少要接着电话交流几分钟之后再挂电话。

    22.7电话游戏：结尾说什么

    该阶段的目标是使电话交流持续12-25分钟的样子，并且是你先挂的电话。你可以通过以下方式来先挂电话并显示价值，说你有其他电话要接，或者说你朋友刚刚催你去参加一个高价值的活动，或者其他类似的藉口。如果你想保持住你对她的吸引，你可以通过展示你是有挑战性的来做到这一点。例如，告诉她你会在1小时后再给她打电话，但是却不这样做。

    如果她很忙，正在工作或者接电话时在做其他事情，你就说“等你不忙的时候，我会再打过来的。”如果她在电话里试图挽留你，那么你就再和她多聊几句，除非她打电话时正在做的事情真的让人很讨厌。

    22.8还没建立舒适感情况下的电话游戏

    有时候你还没有来得及和她建立舒适感，但是你确实拿到了她的电话号码，并且她接了你的电话。在这种情况下，你需要同时吸引和筛选她，并且想法和她电话聊的更多一些更久一些。

    当你困在电话游戏中时，有一个方法可以让你们的关系朝前发展，这个方法就是做一个和她约会的计划——即使你知道她到时不可能会出来见面——然后取消这个约会计划。约会计划可以是暂定的，但是取消必须是有特殊原因的。“下周五我们应该去听那个音乐会，到时我会打你电话的。”大多数女人不会拒绝这个约会计划。对她而言，下周五还只是一个抽象的概念，到时她可能会有很多活动可供选择。对这个计划说好的使她免于对此说不的尴尬。到了下周五的时候，当然，她不会接你电话，或者她会给你发一条短信，说“要工作”或者“身体不舒服”或者“要去机场接她的妹妹。”但是现在，她对你的这个提议说好的。

    像对待一个板上钉钉的计划那样看待你的这个（暂定的）约会计划，然后在她取消这个计划之前你主动取消这个计划。在前一天晚上或当天白天的时候打电话给她（或者发短信，如果她没有接你电话的话），并解释说你取消计划是因为你朋友亚历山德拉（女子名）明天会坐飞机过来，而你完全把这事忘了，现在你要准备一个迎接她的聚会。不要和她另约时间或者说其它的话。

    一两天后再次打电话给她，像平常一样继续和她电话交流。

    22.9如果她不回你电话

    如果她不回你电话，过两天再试试打电话给她，或者给她发一条短信。或者打另外一个女人的电话。当你打电话给她的时候，不要使用一些小软件来使她的手机不能显示你的电话号码，这个主意很烂。一些女人只是很忙，或者分心了没接到，或者对你打电话给她的理由有一些奇怪的想法，或者故意难为一下那些追求她的男人们。你一直给她打电话或者发一些短信给她，来试图和她取得联系，这样做是没有问题的，除非她打算告诉其他人有一个猥亵的家伙一直想联系她。你永远不会知道她脑袋里会想什么，而且你只需要花30秒就可以拨打一个号码。以下是一些她不接你电话情形下的提示：

    22.9.1在一天的不同时间段打电话给她。早上，中午，傍晚，晚上。如果仍旧不行，尝试在凌晨一点打电话给她。这样做你会吵醒她，所以确保你能够在她接电话的头几秒钟里立即让她笑起来。（使用一个高能量的，好玩的，短小的惯例来开场。你甚至都不要做自我介绍。）

    22.9.2定期和你电话簿里的每个女人取得联系。假期是让女人们从你的电话簿的某个阴暗角落里爬出来的好机会。给你电话簿里的每个女人发一条“新年快乐”的短信，有时候会使你和她们中的几个人重新取得联系。

    22.9.3永远不要去在意她不接你电话这件事，你要保持这样的一个框架，她是一个古怪的女人，她一点也不可爱。不要去想她也许对我不感兴趣。

    22.9.4永远不要对自己说“这是我最后一次给她打电话了”或者“我打电话是为了告诉她我留了一条短信给她”。如果她接了你的电话，不要提到你以前给她打过电话/发过短信，因为这就像是在告诉她你很在意这件事，而且会降低你的价值。最后，有一条很棒的短信惯例。给她发短信说“我刚刚看到你的双胞胎姐妹了”。这不仅会让她惊奇，而且她会以一个竞争性的框架来回复你的短信。她通常会这样回复“她长得比我好看吗？”或者“我更酷一点”。

    22.10放鸽子

    放鸽子意味着在最后一分钟取消计划，或者没有在约定时间出现。有时候这事情会发生，尤其是在第一次约会的时候。这种事情很正常。以下是当女人放鸽子时的应对策略。

    什么都不用做。就是这么简单。

    不要生气，不要责怪她，她一点不在乎。如果她在乎你对她的想法，她就不会放你鸽子。不相信？问问你自己，她会不会用“我感觉累了”来推掉和BradPitt（布莱德皮特）的约会？你责怪她，她只会把你和负面情绪联系起来。不用为她担心，别的家伙会吸引她，让她重新高兴起来。

    如果你还不懂……你原来打算6点和她碰面？需要提早下班？考虑堵车问题？错过了喜爱的电视节目？真够毅力。但她一点都不在乎，这不是她的问题。如果你告诉她这些，你在她眼里就没有价值了，因为你在她还不重视你的时候，就为她改变了自己的生活。记住预选（第3章），表现得有很多女人喜欢你，你不会因为她的失约而无聊，有其他女人想和你见面。你将要和她做的事，一样可以和其他朋友做（看第16章，约会）。如果你不明确理解这个框架，下次约人时放她鸽子，看看她有什么反应，复制她的这种反应。你不会毁掉她的一天，你的一天也不应该被别人毁掉。我用得最多的一句话是“没关系，我约别人。”如果你计划的事是两个人做的，就更好了（例如，你有两张演唱会门票）。不要在第三或第四次约会时说这句话，刚开始你们之间关系还不确定时用这句话是完美的。

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