第五章 框架与超框架

    之前我反复提到过框架。我相信通过我的描述，你已经对“框架”有了一定的理解，但你仍然很难捕捉到它的确切定义。框架指的是在人和人的互动交流中引导你的思维和行为的信念系统或意识形态。用不专业的定义来说，框架就是指你的每一个行为背后的潜在含义。而超框架（meta-frame）指的是在交流中两个人的所有行为背后的潜在含义。可以简单地认为超框架是落入它的所有框架的总和，它包含了所有符合它的小框架。

    我们来看一个例子。一个男人在酒吧接近了一个女孩“你很漂亮”而女孩的回应却不那么善意，“哦哦……你请我酒吧”。男人是这样回答的，“当然，你想要什么都行，宝贝”。

    尝试改变一下对白。我们再想象，另一个男人在酒吧接近了一个女孩，攀谈起来。几分钟之后女孩说，“请我酒吧”。而对此男人仅仅轻笑一下，说，“这就是你最擅长的搭讪方式吗？我以为你不会这么俗气呢”。

    我敢打赌第一个男人肯定泡不到这个女孩。但第二个男人却很有机会。

    也许你会不明白，这是为什么？或者疑惑，这两个例子的差别在哪？思考之后，你又会问到底是什么导致这种差别？

    差别是第一个男人对女孩的回应——答应她，给她买酒——他落入了这样的框架：

    1、他是一个容易听从别人的人，他答应买酒，奖励了女孩不善意的行为。

    2、他表现出了对女孩的兴趣。

    3、他希望女孩留在他身边，和他聊天。

    换句话说，这三点就是他行为的潜在含义。很不幸的是，他的框架已经落入了女孩的超框架中——女孩的超框架是：她才是那个奖品，而这个男人正在试图赢取他。这个超框架的结果就是，男人无法把到妹。

    也许有些人会认为这样讨论所谓框架很傻，因为任何交流中本身就包含潜在含义，而这不是人力可以改变的，它是客观事实。

    我想说的是，这个观点完全是无稽之谈，因为潜在含义和框架都不是客观事实。它们只存在人的意识中。当一个女人向你提出一些要求而你轻易地答应了她，你就落入了她的框架。而当你想女人要求一些事，她答应了你，她就在你的框架之中。不过这些都不是客观事实。它们都是人们意识中理解接受的主观想法，换言之，框架、超框架和潜在含义都不是真实存在。

    我们继续回到刚才的例子，为什么第二个男人更有希望。原因是他保持了自己的框架，而没有落入女孩的超框架中。女孩的超框架还是刚才那个：她是奖品，如果男人想和她聊天，就得先请她酒。

    这个男人没有落入她的框架，他坚信着自己才是女人眼中的奖品，并且反过来开始挑战女人的框架。也许女孩会落入他的超框架也许不会。不过即使女孩没那么容易落入他的超框架中，男人也绝对不会发生落入女孩框架的错误了。

    明白了吗？这点是非常非常重要的。

    复习：

    框架指的是行为的潜在含义。超框架指的是交流中双方所有行为的潜在含义。

    框架和超框架都只在意识中存在，而不是客观事实。换句话说，框架和超框架都只是人们接受的主观意识。男人需要在把妹中保持“自己是奖品”的超框架。无论女人是否落入这个超框架，至少你已经远离了女人的“我是奖品”的超框架。

    作业：

    去一个热闹的咖啡店或者酒吧。找个纵览全场的位置。然后观察周围男女的举动。观察的同时，试着看出每一对男女交流中的超框架是什么。然后试图找出是谁的框架包含了另一个人的，即谁领导着两人的交流。

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