第九章 冷读

    我有一些朋友认为他们比女人更了解女人。而且他们总能在女人面前证明这一点。有趣的是，女人喜欢这样的男人。

    原因是，大多数女人都喜欢和一个无论心理上还是身体上都了解她们的男人在一起——这种男人让她们无可抗拒。

    冷读就是让你做到这点的最有效的工具。

    也许你们会疑惑，到底“冷读”是什么。冷读指的是，在完全不了解对方的情况下对别人进行心理推测。算命的半仙和看手相的大师都是这么做的。

    你需要像半仙一样通灵才能学会冷读吗？显然不用。如果你真的有通灵、先知的才能，我想所有半仙都要失业了。

    那么怎么学会冷读？

    冷读的具体细节：

    第一步，你需要意识到，虽然女人总认为她们是与众不同的——我也确实承认每个女人都有自己独特的方面——但她们之间的共性实在太多了。

    一旦我发现女人的共性远多于个性，我就认为我可以完善地归纳出女性心理。

    有趣的事在这里：当我用这些归纳的结果对女人冷读时，她们不仅仅认为我说的完全准确，她们绝对不认为我是用这些归纳的共性描述她们的。事实上，她们总以为我完全了解她们，了解到了她们与众不同的个性。我想原因是，女人们希望自己与众不同的自负蒙蔽了事实，她们根本不会认为我是在用归纳出来的共性描述她们。

    但是，当你使用这些归纳结果时得稍微有些技巧，才能使得女人觉得这些都是对她们自己的独一无二的描述。

    技巧之一，模糊。也许你会想：如果我描述的很模糊，她们不会发现我其实根本不了解她们？或者，她们不会猜出来我只是想冷读她们？

    通常不是这样的。而相反，大多数人会认为模糊的描述显得更加深奥。

    另外，当你描述的模糊时，女人在脑子里把细节添加出来。不过她们仍然会认定是你，告诉了她们全部的细节。模糊，看起来是简单又偷懒的冷读方法：实际上，是女人自己填上了所有细节。

    有一种有效的模糊，就是只谈论女人的一方面或者一个侧面。我们来看几个例子。

    1、告诉她们，她们一方面怎么样，而另一方面却是相反的。例如，我喜欢在女孩身上用的一则冷读：“你有像小女孩一样纯真无邪的笑容。不过从你的眼睛里，我可以看出你有着复杂、有心计的一面。”

    2、告诉她们，她们有时会怎么样，而其他时候却是相反的。例如，我有时这样和女孩说：“我想你有时不敢去冒险，害怕自己做了搬石头砸自己脚的蠢事，因为你没有勇气去尝试新事物……但有时你有非常富有冒险精神。我想这时的你才是真正的你。”

    3、告诉她们，她们外在是怎么样，而内在却是相反的。例如，我对女孩这样说过：“你知道吗。虽然你一直在试图装作坚强，你的内心却很脆弱敏感。”如果一个女人外在表现的很坚强，她很可能内心非常敏感。很多人——尤其是女孩——强作坚强，内心敏感。如果她们认可这点，你可以继续告诉她们，其实你也是这样的。这很好的在你们之间建立了舒适感，亲和感和契合感。你可以继续讲一个故事来说明你也是这样的人，来加强你们之间的这种感觉（下一章中——关于如何讲故事的一章——我会告诉你们我祖母教我如何做人的故事。这个故事是这个冷读惯例的很好的后续）。

    4、告诉她们，她们假装怎么样，但事实上她们却是相反的。例如，我会说：“我敢说，人们都觉得你非常成熟，但我更了解你。我可以从你的眼中（……或者她的某个表情中）看出你仍然是个小女孩”。

    另外，最好在冷读中指出原因。你可以套用这样的公式：你X，因为你Y。

    现在我比较喜欢的冷读方式是通过她们的身体语言，或者衣着风格，或者她们说的一些事，或者一些表情来冷读。

    例如，我可能对女人说：“你看起来很活泼，但你仍然在某些感情上压抑了自己。我知道这点，因为你站着时总喜欢双手交叉，你害怕其他人进入你的内心世界。”

    对于那些有点谨慎、总是双手交叉的女人，我还有另一则惯例：“这个世界上的人可以分为两种：观众和演员。我觉得你认为你自己是观众，甚至你只愿意站的远远的看着别人玩……我这么说，是因为你双手抱胸，和人讲话时甚至向后靠、远离别人。不过我想，你一定希望自己有一天能登台，成为演员，成为人群中的主角。对么？”

    如果你冷读时表达合适，并且冷读成功，她肯定会因为你的观点而开心，她会认为你有一些特别的能力来了解她（我们可以把这种特别的能力称为奖品性，不是吗？）。而事实上，你能了解她，只是因为你稍微多了一些观察。

    这就是我要讲的下一个要点：开始注意观察他人。不要对每个女孩说同样的话。哪怕你只简单注意一下她们，你都会被她们认作是出奇地了解她们。

    我的建议就是，你需要准备若干可以在任何时候派上用场的冷读罐装材料。但这并不意味着你对每个人都应该用同样的冷读。记下这么多冷读材料，是为了让你在对女人做出观察之后，可以选出在她身上适合的冷读。

    借助工具的冷读（gimmicks）：

    冷读的方式实在太多了，其中重要的一种是借助工具的冷读。例如，有些人喜欢通过看手相冷读。虽然我从来没有研究过手相学，不过我认为这确实是一种很好的冷读方法因为通过它，你可以和女人产生身体接触——你握着她的手。而这种和女人接触的方式通常会产生亲和感和舒适感——一举多得的方式。

    我也有些朋友喜欢用塔罗牌或者ruin caste stones冷读，效果也相当不错。

    不过我不喜欢这样的冷读方式，因为我没有随身带这么多道具的习惯。可能是因为我总丢三落四。

    我不喜欢用这些额外的道具，也因为随身准备这些道具容易被女人认定为追求的行为——这会破坏框架。

    这就是为什么，当我不得不用其他方式来冷读时我会选择用比划游戏（visualization games）。（这个游戏是，你让别人来比划出一系列物体。她们比划的方式，就确切地表现出了她们的性格）（译注，作者用的是ask a person to visualize a bunch of stuff，我不确定他指的是比划出一系列物品还是想象出一系列物品在同一个画面上）。

    我喜欢喜欢这种游戏——虽然这个游戏从某种程度上来说也借助了额外工具——因为它可以提供大量冷读的素材同时又不需要你携带任何道具。如果你对这种比划游戏感兴趣，我强烈推荐一本书，Annie Gottlib的。

    不过，我必须说的是，当我需要冷读时，我通常不会感觉到我必须借助某些技巧或者工具才能进行冷读。在和女人聊过几句话之后，我就可以不用任何工具对她进行准确的冷读。也许你需要一段时间的练习才能达到这种水平。

    另外，不要过分执着于冷读。它只是整个把妹游戏中的一部分而已，无论你用的再多再好，它都不是让女人和你滚床单的关键点。所以，虽然冷读很有效，你必须适度使用，而不能过分（这也是对所有事情的建议：如果你做的太过火，你就很可能被女人认为是炫耀或过分追求——绝对要避免！）。

    此外，你也不希望女人把你当作她的个人心理医生，算命师，或者马戏团的猴子。

    所以适当冷读，建立亲和感和你的奖品性即可。当你感觉到她觉得你很了解她的时候——可能她觉得你比她自己更了解她——或者她让你多告诉她一些关于她的事的时候，停止冷读。这样做，对你的神秘感和奖品性都更大的帮助（我们会在之后讲到开放式圈套和切断兴趣的章节中再详细讨论这个）。

    复习：

    冷读是在完全不了解对方的情况下对别人进行心理推测。虽然女人确实在某些方面存在个性，但她们的共性更多。这就是为什么归纳出来的结果可以适用于大多数女人。而女人绝对不会认为你是在用归纳的结果来冷读她的，因为她们的自负会让她们坚信，你所说的都仅仅针对她们自己。

    冷读时需要尽量模糊你的语言。这会让你的冷读显得更加深奥，同时让女人来问你问题，这就是她对你有兴趣的标志。模糊的一种好的方式就是只谈论她的一部分或一个侧面。例如，你可以说，“你看起来纯真无邪，但你的另一部分却很复杂。”

    记住给出你冷读的原因。例如，你可以说，“我认为你是一个喜欢在一边冷眼旁观而不接近别人的人，因为你总是双手抱胸，和人交谈时总有意保持距离”。

    一些工具可以帮助你冷读。但最好不借助任何工具来冷读。

    作业：

    拿出一张纸来，写下你认为的女人的共性。然后记下它们。不过你们需要记住，我不提倡记下一些惯例或者笑话或者冷读之后，像背清单一样念给女人听——冷读惯例也不是这样用的。另外，我保证你这样做也是毫无作用的。不过你需要记下一系列冷读惯例，然后出门、注意观察女人，看她们是否有有些行为或细节能和你背下的惯例对上号（就像当你买了一辆红色轿车之后，你才会注意到路上的其他红色轿车）。如果你能发现这些，那么你的冷读就一定能让女人觉得你是了解她们的人。不过我要补充一点，提升你冷读能力的唯一方法就是和大量女人接触。那么就别宅在电脑前，多出门去认识女人。

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