第十二章 开放式圈套与切断兴趣：激起女人兴趣的有效方式

    我们讲的第一种奖品追逐的方式就是如何激发女人对你的兴趣，如何通过拿走她感兴趣的东西来放大之前已经建立的兴趣。

    你们中间一些人可能熟悉这其中的和催眠有关的原理：例如，让女人对某东西感兴趣，然后把这件东西拿走，当你再次给她这个东西时会引起她的更大兴趣。我经常这样做，并且当我发现这点之后，我更频繁地用这种方法。

    我也喜欢在女人对某件事感兴趣时，与她聊天时故意不提这事。这也会在情感方面引起女人的波动。

    我想在很多情况下这样勾起她们的兴趣，又切断她们的兴趣是非常有效的。我把这种做法叫做“印第安送礼者的聪明做法”（译注：Indian giver，那些“给人送礼而指望别人还礼的人”或者“送礼又往回要的人”）

    我喜欢的一种做法被称作开放式圈套（每个把妹达人都很擅长这种方法，甚至他们自己都没注意到这点）。

    那么，什么是开放式圈套？

    开放式圈套指，在对话中包括没有说明完全的想法、故事、情绪或者感觉。我给个例子：你是否看过的一些电影，当你觉得电影已经要结束的时候却突然出现悬念，让你去期待它的续作？

    显然有。

    而且我敢打赌你确实去看了它的续集。为什么？因为它没有告诉你这个故事的结局怎样，没有告诉它的后续怎样，你想知道它的结尾的兴趣被无限放大。从理性的角度，你很清楚即使你不看续集，不知道这电影后来发生了什么，也没有关系。但在情感的层面上，你不由自主想知道它的解决。

    开放式圈套就是让女人开始奖品追逐的一种形式，因为它在情感层面上激发了女人来追逐我们的念头。

    OK，开始讲讲具体的开放式圈套用法。

    对话中的开放式圈套：

    这是最直接但也最有效的开放式圈套。举个例子：一个女人问了你一个普通的问题，“今天过的怎么样？”你会怎么回答，告诉她“很好”吗？不过这不会引起她的任何兴趣。为什么？因为你的回答中已经包含了完整的意思（提示：你应该忘记老师所教过的所有关于什么你要完整表达你的意思之类的话——至少在诱惑和把妹时忘记它。在把妹时用一些未完的念头引起对方悬念是非常有效的。）

    假设你最近刚旅游归来，那么对她的那个问题你有更好的回答，“不怎么样”。她应该会继续问，“怎么了？”，你再继续回答她，“我刚回国”。这是她肯定会继续问你，你去哪旅游了。我会继续这样引起她的兴趣，“在欧洲玩了一圈”（注意我没有具体说我去了欧洲哪些国家玩，因为我想让她来继续问我：‘你去了哪些国家？’）。再之后我就开始讲我在旅行中发生的趣事。这个时候她肯定会非常有兴趣地听我的故事了。为什么？

    原因之一是，在回答她的问题时我没有完整回答——我只是从一个侧面或者用一种模糊的方式回答她——这样就在情感层面上激起了她想继续问我问题的想法。这就是让她开始奖品追逐的一种方式，让她不由自主地来追逐我。

    另外

    原因之二就是（注意，这是关键点）我用到了一个被Robert Cialdini称为“兴趣的一致性原理”的心理学原理：这个原理是这样的，当某人对一件事产生兴趣后，他就会一直对它有兴趣。所以当你让女人向你提问后，她们就对你所说的事情感兴趣了。换句话说，通过问你问题，她们已经落入了一个框架：你有一些有趣的故事，她们想知道。即使我之后讲的欧洲旅行的故事很平淡，她们也可能觉得这个故事有趣，因为她们已经落入了“我的故事很有趣”的框架中了。相反，如果我没有建立“我的故事很有趣”的框架而是直接开始讲故事，反而她们会立刻觉得无聊。

    “我知道一些关于你的事”开放式圈套：

    女人——或者说人们都喜欢知道一些和她们有关的事。什么是最能在情感上引起女人方式的做法呢？当你知道一些关于她的事，却不告诉她具体是什么。按我的习惯是，告诉女人，你知道一些关于她的某事，之后不提这事到底是什么，这就是让女人情绪化而开始追逐你的最快的方法。这种方法不仅仅让女人开始了她的奖品追逐，还让她落入了一个超框架：你是她的奖品。这种方式出奇有效。

    当我在开始讲故事时，有时会突然说：“我打赌你希望得到众人的注意”，或者“我想你是一个乖女孩”（这里我用的就是冷读的技巧）。然后我继续讲我的故事。如果我刚才那句话引起了她们的兴趣，她们会打断我的故事。如果没有引起她们的兴趣，我会再找机会继续做一些类似的评论，直到她们上钩、打断我。当她们上钩时，她们会想：为什么他会这么说？（这正是我要的，因为我已经在情感层面上吸引住她了）。当她们上钩后，她们会打断我的故事，问“你为什么这么说？”

    我通常反击一下，“难道你妈妈没有告诉你，不要在别人讲话的时候插嘴吗？喔，我这么说是因为你让我想起了我的……唉，我之后再告诉你吧”然后继续讲完我的故事。这就建立了女人对我的极大兴趣。这就是我所期待的奖品追逐。

    她想告诉你一些有趣的事的开放式圈套

    有时这种开放式圈套也非常有效。我和女人打电话时，如果她想和我讲点故事时，我会说，“我现在有事要忙，下次我们见面时再和我讲吧”。这种开放式圈套的作用不逊其他任何一种开放式圈套。不过这种开放式圈套，通过延后她给你讲故事的时间，让她产生了一种想告诉你这件事的渴望。这种渴望越强烈，她就越忍不住向和你讲这件事。

    同时当你延后和她讲故事，你也部分表现出了你对她没兴趣。在情感上，这会让她不由自主地想告诉你这件事，让你对她有兴趣。这就暗示出一个超框架：你是奖品，她在试图赢取你——在这里，她在试图赢取你的兴趣。

    这也是奖品追逐的一种不错的形式。

    数字开放式圈套：

    告诉一个女孩，你喜欢女孩的三个方面（或者不喜欢的三个方面），然后只告诉她两个。当她问第三个是什么时，告诉她，她太心急了，她应该有些耐心。现在她会想：是我太心急了吗，“耐心”是他想说的第三个方面吗。由于这种不确定，她在情感上迷惑她是否符合你的标准。在不知不觉中，她就进入了我们的超框架。

    沉默圈套：

    你是否有过这样的经历，当你和别人讲故事或向别人解释某事后，她们没有对你的故事产生兴趣，而只是保持沉默？在这时你是否觉得很困惑，她们是否同意你的意见，或者她们是否理解你说的话了？也许你曾经有过这种经历，也许没有。不过很多人都遇到过这种情况。在这时，他们内心的这种困惑就开始驱使他们去继续解释、讲述，试图获得别人的同意认可。

    你可以学会这种沉默圈套，在女人身上使用，它们非常有效。因为当你让女人困惑，并让这种困惑驱使她们继续向你解释，试图获得你的同意认可时，她就在追逐你了。换句话说，她已经开始了对你的奖品追逐。

    让她们说“什么”：

    这是我最喜欢的话术之一。当你和她们聊天时，可以用这样的句子，“原来你是这样的女孩啊”。

    女孩大多数会回应：“什么样？”

    当然你的正确回应应该是，挤出笑容，然后转头不再搭理她。

    这就会让女孩在情绪上无比沮丧，不过对你是好的。这种沮丧会让她们开始追逐我们。

    复习：

    奖品追逐的一种有效方式是激发女人对你的兴趣，再通过拿走她感兴趣的东西来放大之前已经建立的兴趣。

    其中一种方法是使用开放式圈套。开放式圈套在情绪上吸引女人来追逐我们和让她们落入我们的超框架上十分有效。

    作业：

    下一周内，选择以上我讲的开放式圈套中的两种，然后在和女人的交流中使用它们。同时结合你的讲故事技巧，想想如何把开放式圈套结合到你自己的故事中。

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