第十四章 筛选与测试

    大约一年以前，我跟一个朋友做推销工作。这个朋友的推销手段和别人完全不一样，甚至我完全没有见过这种推销手段。

    我曾做过一些推销工作，我的老板总告诉我，让别人买你东西的关键点是让顾客对你的产品感兴趣。只要顾客对产品感兴趣了，再问他们一些问题来确认他们是否适合用这种产品，之后尽量做成这笔交易。

    不过这个朋友的方法不同。他告诉我，他的推销手段不是他去劝说顾客买他的产品。他告诉我，他的方法是“一直质疑顾客是否配的上用这个产品”。我一直觉得这个念头很奇怪，因为我打电话或者上门去的顾客当然配的上使用这个产品。

    不过他的这个做法却有自有道理。在顾客认为他们当然配的上使用这个产品之后，这位朋友会继续用更高的标准来筛选他们。他可能用一些问题来测试顾客是否就像他们所说的那样，配的上这个产品。奇怪的是，他总能成功地卖出产品。

    不过我当时不理解，为什么问别人他们是否够格，会比你直接告诉他们、他们符合标准有效的多。前者显然蕴涵着更大的心理学能量。所以我问我的老板，为什么这样做如此有效。他告诉我，“原因很简单：不是你在试图卖他们东西，而是他们在试图买这个东西”。

    我想了很久他对我说的话，然后开始想：如果这种心理学方法对于生意人来说是大把的金钱，那对于把妹来说它意味着什么？

    我的直觉一向正确。

    我又对了。

    把这种筛选与测试的套路用在女人身上，不仅帮你建立了你是奖品的框架，同时让女人情感上被吸引、不由自主地追逐你。

    那么，到底什么是筛选与测试？

    筛选与测试是指，通过测试女人，让她们向你证明她们可以达到你的所有标准、期望和原则。我不知道为什么，但女人对于测试都会如此反应。

    不过在学筛选与测试前，你必须完成一些前置工作。

    一些前置：

    第一：相信你是奖品

    你必须建立的信念就是（虽然我们之间已经提到这个，不过在这里再强调一遍也是没有坏处的），你是奖品。这个信念不仅让你更有机会把到美女，它还有一点好处：如果女人想和你在一起，她们必须向你证明她们有资格和你在一起。

    有自己的标准、原则和期望不仅帮助你建立奖品性，它也会消散女人的玩家心态（player vibe），因为我让自己变的容易得到。换言之，我告诉了女人我喜欢富有冒险精神、真诚的女孩——我告诉了她该怎么诱惑我。不过关键点在这：如果她不按我的规则出牌，她就出局了。所以只有当她遵守我的规则时，她才有可能得到我。如果她不遵守，我就变得冷淡而疏远。甚至完全拒绝她。

    这让你和其他男人不同：

    只要你有自己的标准，女人就认为你和其他男人不同。原因是，很多人只要有机会就愿意和任何接受他们的女人滚床单。而你有自己的标准，就表达了女人不仅仅接受你就可以和你滚床单，她还需要做一些其他的事来证明她达到你的标准了。换句话来说，这就传达了你是奖品的信念。这会极大地在女人眼中提升你的奖品性。

    现在我们来讲讲正题。

    对女人的筛选和测试：

    也许我讲的这个技巧听起来有点玄妙，不过它绝对好用。无论是夜店的火辣美女，还是保守些的女孩，这个技巧都有效。这可能是我所发现的最有用的技巧之一。

    一般来说，只要我建立了一定的奖品性，我就开始筛选她。很多时候只在认识女人的几分钟内我就开始筛选。

    例如，我可能这样开始：

    “你看起来像是喜欢冒险的人，对吗？”

    如果她们说，“对”（这是她们通常的回答。如果她们说不，我就对她们立刻失去兴趣），然后我会说：

    “不错。如果你不是个喜欢冒险的人，我会立刻转身走的，因为我只喜欢和有冒险精神的人做朋友……即使你说自己有冒险精神，我还是不确定你到底能不能和我玩到一起去。”

    她们通常的回应是重申自己有冒险精神，或者说，“我也不确定你到底能不能和我玩到一起去？”

    我的回答是：“那么今年里你做过的最疯狂的事是什么”。

    在她们告诉我之后，我会说：“我正在想，我是不是对你期望太高了一点……”

    然后我会说：“你是一个外向的人吗？”

    如果她回答是，我会说：“太好了，看来我们可以一起出去玩了。不过我还是不清楚你到底有多外向，如果我把你介绍给我的那些朋友，他们会不会发现你是个拘谨的人，而让我难堪”（关键点是，用一种完全调侃的语气说这句话。如果你表现太严肃，你很可能把女孩吓跑——尤其对于比较冷淡的女孩）。

    然后继续问她们，是什么事让她们变得外向或者为什么说自己是个外向的人，来测试她们。

    无论是关于冒险精神还是外向，如果她们给我的回答中提到了性，我就会跳过下一步。不过如果她们没有提到性（事实上这种情况比较少），我会问她们最疯狂的做爱地点是哪。

    我想你们中的一些人会问：为什么这时他就敢问这个了？我能这么做的原因是，我已经让她们牢牢记住了外向和冒险性，所以根据兴趣的一致性原理，她们也会遵守她们有兴趣的东西。如果她们装正经，我就指责她们、说她们骗我喜欢冒险又外向。

    一旦她们告诉你，她们曾经最疯狂的做爱地点，她们也会问你同样的问题。你需要用一个比她们的答案更疯狂的故事来回答她。（记住这里的潜台词是，你希望找到一个喜欢冒险的人，但无论她多么有冒险精神，她都肯定不像你那么喜欢冒险）。

    然后我会开始讨论亲吻。我可能对她说：如果有个接吻培训班，你觉得老师会给你什么等级？他们通常会说，A（美女总想保持自己的价值）。然后我就吻她们。为什么能这样？因为我已经做过了三个测试，她们都认可了：她爱冒险，她外向，她很擅长接吻。如果她不去接受我的亲吻，她显然之前撒谎了——女人很讨厌留下撒谎的名声。

    筛选和测试是让女人落入你的框架的最有用的方法之一：

    筛选和测试的一个好处是，测试女人是否愿意达到你的标准，期望和原则。这就是我们刚才讲到的。

    另一个好处通过认可她，然后测试她是否达到了你认可的标准，你让她不知不觉地落入了试图获得你的认可的超框架。我们来看一个例子。

    当我和女人说，“你看起来很爱冒险，是吗？”她们大多会回答，“是的”。是因为大多数女人真的爱冒险？不，绝对不是。但大多数女人——或者至少我认识的女人中的大多数——都希望别人认为她是爱冒险的人——有谁希望别人认为她是一个无聊的人吗？事实上，当我问她们是否爱冒险时，她们把我的问题当作是对她们爱冒险的认可，这正是她们期望的（这也有称赞和表扬的因素）。

    然后我会说，“我不知道你到底有多么喜欢冒险，是什么让你喜欢冒险？”这里我就在测试她，让她来想我证明她确实是一个爱冒险的人。大多数女人都会接受这个测试，原因如下。

    第一，就像我上面说的，如果她们不接受测试，她们之前的话就被认为是在撒谎。

    第二，如果她们不接受测试，不向我证明她们确实爱冒险，那之前我给她们的关于她们喜欢冒险的称赞和认同也会随之消失。让自己不被认同的风险太大了，女人会宁愿选择接受测试。

    不知不觉中，她们在注意并维护着我对她们爱冒险的表扬和认可，她们开始依赖于我的这种认可。

    只要女人接受了我的测试，她们就落入期望得到我的认可的框架。注意这种框架是多么符合我的超框架：

    1、我是奖品

    2、她在尝试让我喜欢她，或者试图赢取我——无论是勾引我还是试图获得我的认可肯定

    3、她很希望我愿意和她滚床单

    4、只有当她达到我的期望和标准时，我才会愿意和她滚床单

    筛选和测试实际上是推拉的一种形式：

    筛选和测试实际上是推拉的一种形式。

    例如，当我说，“你看起来像一个爱冒险的人”，我就在拉近她。当我说“你真的是吗？我只想和爱冒险的人做朋友”，我就在推开她。当我说，“不错，那我们可能可以做朋友”，我在拉近她。当我说，“不过我出去玩，我还是不敢带你去我喜欢的刺激的地方，因为我不知道你到底有多么爱冒险”，我又在推开她。

    换句话说，当她达到我的标准时，我拉近她。然后我提出更高的标准，推开她。注意我只是暂时地认可她（译注：拉的时候，当她达到标准时），我也不会完全的拒绝她（推的时候，提出更高标准时）。这就和推拉中类似，绝对不要做完全的拉，也不要做完全的推。

    复习：

    筛选和测试是让女人开始奖品追逐的有效方法。同时这也是推拉的一种形式，因为你一直在把女孩拉近又推开。同时，遵循推拉的原则，你也不要做完全的推或者完全的拉。换句话来说，你不要完全的拒绝她，同时你也只能暂时认可她。在开始筛选和测试前，你需要三步来保证这个技巧有效：你是奖品的信念，一定的奖品性和有自己的标准、期待和原则。同时，筛选和测试也是让女人最快进入你的超框架的方法。

    作业：

    拿出一张纸，写下你对女人的标准和期待。然后写下你绝对不能忍受的女人的方面。在后一个月中，每天花写时间来研究你的标准、期待和原则。一段时间之后，去尝试着告诉女人，你是一个有自己标准和原则的人。能告诉女人你自己的标准和原则是成功运用筛选和测试的条件的重要一环。

    另外，当你感觉女人被你吸引——你已经在她眼中建立奖品性——练习筛选和测试。就当游戏一样，你试试你可以让她达到你标准中的什么程度。如果你可以让她努力向你证明她时，恭喜你，你已经让她来追逐你了。

    第二：有足够的奖品性

    即使你不是一个很酷的人，让女孩帮你做做切面包的小事也不困难。但如果你想在女人身上使用筛选与测试的技巧，你最好在她眼中建立了足够的奖品性。

    你怎么知道你是否为筛选和测试建立了足够的奖品性呢？

    只要你可以把女人逗笑，或者让她们问你问题，或者她们和你调情，你的奖品性就足以开始筛选与测试了。如果以上这些事还没有发生，你应该在建立奖品性上再多花点工夫。

    第三：有自己的标准、期望和原则

    在筛选和测试女人之前你必须知道一点，就是你想要什么，期望什么，不能容忍什么。把这些弄清楚，会帮助你培养一些成为奖品应有的特质：例如，把她们带进你的生活，让她们适应你，有强大控制力。

    以下是我对女人的一些标准和期望：

    她们必须：

    富有冒险精神

    外向（spontaneous）

    坚强

    敢于面对挑战

    风趣机智

    有教养

    乐观主义者

    敢于冒险

    有品位

    这些都是我看待女人的标准和对她们的期望。你可以用我的这些标准和期望，不过我建议你拿出一张纸来，写下你自己的标准和期望。

    同时，有你自己的原则，知道哪些糟糕的行为是你无法容忍的，也非常重要。以下行为触犯了我的原则，我无法容忍：

    易变（drama）

    需求感

    不诚实

    不懂得尊重人

    古怪疯癫（flakiness）

    没有价值（trashiness）

    你也应该写下一些你自己不能容忍的方面。

    OK，照做了吗？继续

    有自己的标准、原则和期望会让其他人觉得似乎容易得到你，不过这是有好处的

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