第五章 天真情人

    童年是金色的天堂。我们都有意无意地渴望回到童年。天真情人满足了我们的愿望。他们率性、坦诚、质朴自然。面对天真情人，我们倍感轻松。我们陶醉于他们的顽皮可爱，心情被带回到金色时代。天真情人能化软弱为美德，让我们对他们的苦痛无限同情，急于去保护他们，帮助他们。他们像小孩子一样，一切都显得自然单纯。其实这是有意的渲染，刻意的诱惑。目的是征服对方。天真情人会化解人们本能的防御之心，使人乐从心生。

    天真情人的心理特点

    孩子们并不像我们想象得那样单纯无邪。他们总感觉很无助，于是很早就明白要运用与生俱来的特性来弥补其在成人世界的弱势。他们掌握了这个把戏：如果这一次他们凭借单纯天真使父母满足了他们的愿望，那么在其他场合他们会很巧妙地再次运用，只要把握好时机，他们的要求都能得到满足。到底是什么使他们的弱点缺陷变得如此有魅力，如此有效果呢？

    为什么我们会被天真的孩子诱惑?首先，任何自然的事物都会产生神奇的效果。自从开天辟地以来，自然现象——比如雷电风暴，日蚀月蚀——都让人类产生深深的敬畏和恐惧。人类文明程度越高，自然现象产生的诱惑就越强烈。在现代社会中，我们身边充斥着数不尽的工业产品，那些不可预见、不可解释的东西显得越发使人着迷。孩子们便具有这种天然本性，而且因为没有任何威胁，他们带来的只有欣喜，没有畏惧。很多人想方设法取悦别人，而孩子们却极其自然地带给大家愉悦——这种愉悦无法用逻辑推理解释。事实上，非理性产生的诱惑无人能敌。

    更重要的是，我们被永远放逐出了孩子们所代表的世界。成人的生命被无聊和妥协充斥，我们心中珍藏的童年梦想便成为最美的王国。然而，不可否认，童年具备某些优势，童年时的我们也曾认为世界充满快乐。面对一个充满独特魅力的孩子，我们感到某种渴望：我们记起了我们金色的童年，记起了我们已经失去但却希望重新获得的心情。在可爱的孩子面前，我们又找回了些许美好的感觉。

    天真的诱惑者或多或少会避免那些被驱逐出成人世界的孩子气的幼稚特性。这些人的确像孩子一样魅力独具，因为他们神奇地、不可思议地保留了孩子式的天真。但是决不能把他们等同于孩子——真是这样的话，他们就可怜兮兮，让人厌烦了。他们保留的是孩子般天真的精神风貌。天真的诱惑者早就明白具有诱惑力的重要性，他们选择了孩子般的天真。然后他们就像小孩学着运用自己的自然天性那样并努力保护并张扬这种特点。这就是要害之处，你也有能力这样做，因为我们身上都潜藏着那种时刻想要放纵一下的孩子般的调皮。想要成功的话，就要在一定情况下让这个小调皮出来试试身手，千万不要左顾右盼，因为没有什么比犹豫不决更不自然的了。想想你曾经具备的那种天真烂漫，让它无声无息、自然而然地回到你身边。人们很容易原谅那些尽管愚蠢，但率性天真、毫不造作的人，对三心二意、故作天真的人却不屑一顾。在你变得礼貌有加、谦卑退让之前，想清楚原来的你是什么性格。要演好天真情人的角色，就要在思想上把对方当成孩子，当成比你更年轻的人。

    下面是成年的“天真者”的主要类型。要记住，最成功的天真情人不只具备一种品质，而是多种品质的完美结合。

    单纯型，单纯最主要的表现是软弱和不谙世事。单纯是软弱的——因为这个严酷、残忍的世界根本容不下单纯，一个孩子根本不可能永远单纯。不谙世事是因为孩子们没有辨别善恶的能力，他们无邪的眼睛看不透世事。他们的软弱使我们同情，他们的不谙世事使我们感到好笑。当同情和笑声结合在一起时，诱惑力便无法抵挡了。

    成年的天真者并不会真的这么单纯——能在这个世界上长大却还无比单纯是根本不可能的。但是天真者会强烈地渴望保持他们一直努力抓住不放的单纯外表。他们夸大自己的软弱以期唤起他人最深的同情。在别人眼里，他们似乎依然在用最单纯的眼光看待世界，这在成人看来可笑极了。这些都是他们刻意而为，但是为了诱惑更加有效，他们装作不经意间的流露——要是让人看出来他们是在故作单纯，那就让人不屑一顾了。软弱最好是间接地透露出来，要通过目光和眼神，或是通过他们的遭遇，而不是明显地表示。因为这个类型的天真情人基本是在作秀，因此可以很轻易地与个人目的相连。天真情人的秘密武器是要夸大天性的缺陷和弱点。

    顽劣型，顽皮的孩子不知道什么是害怕。对成人来说这种感觉早已消失得无影无踪。他们无所畏惧是因为他们根本看不到行为的后果——为什么有些人会生气，为什么有些人一定会受到伤害。顽童们鲁莽无比、无所顾忌，可是却不招人讨厌。他们轻松自在的神情会深深地感染你。这些孩子面对礼节与文明的重重要求，依然保持着天然本性。其实我们会暗暗嫉妒他们，也希望能像他们那样淘气顽劣，不守规矩。

    顽劣的成人就因为他们明显与众不同而引发诱惑。在这个谨小慎微的世界中，我们必须处处小心，但结果是使自己压抑得喘不过气来。他们的出现就像一股新鲜空气，他们的顽劣似乎与生俱来，没有任何羁绊。如果你要扮成顽童模样，就不要担心会偶尔激怒别人——你可爱非常，他们总会原谅你的。千万不要道歉或是露出悔意，否则会魅力尽失。不管你说什么、做什么，眼神里都要透出一种顽劣的神情，让别人以为你不会严肃地对待任何事情。

    灵动型，神童有特殊的、难以言传的才能：音乐、数学、棋类、运动的天赋。因为在某个领域里拥有如此出众的技艺，这些孩子似乎有种魔力，轻而易举便能成功。如果他们是艺术家或音乐家，就像莫扎特那样，他们的灵感好像是与生俱来的，根本不需要认真思考。我们的才能需要后天培养，而他们却天生精力无限、聪敏无比。神童的才智远在我们之上。这使我们着迷。

    灵动的成年人大多曾是神童，他们精心保持住了年少时曾有的敏锐和灵动。灵动率性会令人惊喜非常，但这种品质极为罕见，因为生活中的一切都在设法剥夺它、摧毁它——我们必须学会举止小心谨慎，必须考虑别人如何看待我们。要通过灵动吸引别人，就要让一切看起来简单、自然，一切都是率性而为，毫不做作。如果你的技巧确实是后天习得，那就必须掩藏好这个事实，让自己看起来浑然天成。你越能成功地掩藏背后的辛苦，你看起来越自然，就越有诱惑力。

    不设防型，随着年龄的增长，人们会渐渐封闭起来以求自保，避开伤害。这样做的代价是，不论从身体上还是思想上，他们越来越僵硬、越来越呆板。而孩子们天性不知防范，直面一切。这乐于接受一切的品性非常有吸引力。在孩子们面前我们也会被他们的坦率感动，变得不那么刻板。因此我们都喜欢孩子。

    不设防的情人其实也会巧妙地自我保护，只是表面看来像孩子般嬉笑玩乐，没心没肺。他们常常是通过外在表现展示这种特性——举止轻盈自在，显得比别人年轻。在天真情人的所有性格特点中，这一点最实用。防范之心是诱惑力的死敌。一旦你充满戒备，那对方也会防范你。而不设防的情人，解除了诱惑杀手——戒心——的阻碍．从而取得诱惑成功的关键一步。因此学会去掉戒备之心很重要——不去抵制他人，要让他人觉得他们真的会影响你，从而轻易地被你迷惑。

    天真情人的范例

    1．查理·卓别林从小在英国长大。他童年的时候非常贫困，尤其是在他母亲进了收容院之后。他十来岁的时候，就得出来干活。后来他找到了一份杂耍的活儿，最后成了小有名气的喜剧演员。但卓别林雄心勃勃，于是在他19岁那年去了美国，希望能在电影上有所突破。他千辛万苦来到好莱坞，却足能偶尔演一些小角色。对他而言，成功似乎遥不可及：竞争异常激烈，尽管做杂耍的经历使他练就了一身搞笑的本领，但他的躯体幽默却并不出众，而这一点在无声喜剧中至关重要。他可不像巴士特·基顿那样受过体操训练。

    1914年，卓别林终于得到在短片《谋生之路》中担任主角的机会。片中他饰演一个骗子。为了让服装发挥出喜剧效果，他身穿松垮肥大的裤子，头戴圆顶礼帽，脚穿左右错位的硕大鞋子，手拿拐杖，嘴上粘了小胡子。穿了这身行头．一个崭新的角色栩栩如生地出现在大家眼前——先是傻傻的走路姿势，接着转动拐杖，还有各式各样的滑稽动作。制片人麦克·山内特觉得《谋生之路》并不好笑，还怀疑卓别林的演艺生涯可能会就此终结。而一些评论家却持不同看法。一篇商业杂志的评论说：“演员非常聪明，对角色进行了大胆尝试，喜剧效果极强，令人耳目一新。演员的表演浑然天成，自然至极。”观看此片的所有观众都非常激动，因此电影收入颇丰。

    而令《谋生之路》如此震撼人心，令卓别林在众多无声电影界的喜剧演员中脱颖而出的秘密武器就是他在表演时流露出的令人怜惜的天真无邪。卓别林敏锐地感觉到了天真的魅力，于是他在后来的电影中把角色塑造得更加单纯。塑造这种性格的关键是用孩子的眼睛看世界。在《银行》中他扮演一个银行看门人。面对银行里抢劫的暴徒依然在天真地幻想着善行义举；在《典当商人》中，他饰演一个懵懵懂懂的小职员，围绕一个祖传时钟闹出了许多笑话：在《拿起武器》中，他扮演的是一个一战前线的士兵，在恐怖、血腥的战争面前表现得像一个不谙世事的小孩。在选定演员时，卓别林一定要让其他演员在体格上比他高大强壮，下意识地让他们成为威武强劲的代言人，而他自己则饰演那种像婴儿一般无助的角色。当他越来越深地陷入角色时，奇怪的事情发生了：角色和现实融合在一起。尽管他的童年充满苦难，但却常常使他深深迷醉(在电影《安乐街》中，他在好莱坞的影棚中复制了他童年时的伦敦街道)。他不信任成人的世界，喜欢跟年轻人在一起，或者跟心境年轻的人接触。他有4任妻子，其中三个在跟他结婚时都不满20岁。

    与其他喜剧演员不同的是，卓别林在带来笑声的同时还引发同情。他流露出的无助之情使他像一只可怜的流浪狗一样引人心生怜悯，观众的笑中也饱含辛酸。人们都感觉到他的表演是发自内心深处的真实情感——他那么真诚，的确在诉说着自己。《谋生之路》上映之后短短几年的时间里，他便一跃成为全世界最受欢迎的演员。市场上出现了卓别林洋娃娃、漫画书、玩具，还有许多以他为蓝本创作的流行歌曲和短篇小说。他成了全世界的偶像。1921年，他离开英国后首次返乡，前来欢迎他的人成千上万，好像他是一个凯旋的将军。

    那些能够诱惑广大观众、国家民族、全世界的伟大诱惑者，都能作用于人们的潜意识，使人们产生一种难以言说、无法自抑的强烈情感。卓别林无心插柳，却击中要害。他发现通过暴露自己的软弱，告诉观众自己成人身躯后面是孩子般的天真无邪，就能蛊惑观众的情绪。20世纪初期，世界在迅速地激变。人们的工作越来越机械化、工作时间越来越长，生活变得像机器一样无情，一样冷漠。一战的大肆蹂躏和破坏加剧了这种状况。渴望变革成了这一时代最强烈的情绪。在这种背景下，人们开始呼唤那久已失去的、如金色天堂般美好的童年。

    卓别林的孩子气产生了相当大的诱惑力，因为他让人们相信，生命曾经那样简单，那样纯真。人们得以暂时的，至少是在看电影的时候，找回失去的梦。在残酷无情、道德缺失的现代世界，纯真的魅力不可抵挡。打造这种形象的关键是你要非常认真严肃，就像喜剧中的那位率真先生一样，更重要的是要引发同情。外在的力量通常没有诱惑力——它只会让我们害怕，或让我们嫉妒。最佳的诱惑之路是展示你的柔弱和无助。但是不要表现得太明显。不要让人觉得你是在乞求怜悯和同情，这是诱惑中的大忌。不要声言你是牺牲品或失败者，要通过你的举止，你的迷茫透露出来。自然流露的软弱会让你瞬间变得可爱，同时还能解除别人的戒心，让别人有种高高在上的满足感。自己处在软弱无助的位置上，让别人显得强势，让他们做威武强人，你就做天真的羊羔。这样，你不费吹灰之力就会博得别人的同情。一旦人们被这种感伤的柔情迷惑，他们就根本看不到你操控的本质。

    2．1842年，爱玛·克鲁齐出生在英国普利茅茨一个颇有声望的中产阶级家庭。她的父亲是作曲家、音乐教授，总是梦想自己的轻歌剧能获得全球性的成功。在所有的孩子中，他最喜欢爱玛：她是个快乐的孩子，活泼有趣，一头红发，小脸上长着可爱的小雀斑。她的父亲对她万般宠爱，许诺她长大之后就登台表演，以期成就声名。不幸的是，克鲁齐先生有着阴暗的一面：他是个冒险家，赌徒，还是个浪子。1849年，他抛家弃子去了美国。克鲁齐一家陷入困窘之中。人们善意地欺骗爱玛她的父亲在一次事故中死了，并把她送到修道院。爱玛深深地沉浸在失去父亲的悲痛中，陷在过去幸福的回忆中不能自拔，似乎自己还生活在父亲的宠爱中。

    1856年的一天，爱玛从教堂往家走，一位穿着体面的“绅士”邀她回家吃茶点。她跟他到他家里，而那个“绅士”却在那里诱奸了她。这个男人是个钻石商人。第二天早晨，他许诺说要为她建一幢房子，好好对待她，并给她许多许多钱，而她拿了钱就离开了。她决心做她一直向往的事情：再也不见她的家人．再也不依靠任何人——她要做她父亲曾答应她的事情。

    拿着钻石商人给她的钱，她买了漂亮的衣服，租了一处便宜的房子。她给自己起了一个艳丽的名字——考拉·波尔，之后开始经常出人阿盖尔室。阿盖尔室是一个豪华大酒店，是妓女绅士聚集的地方。阿盖尔室的主人，比格内尔先生很快就注意到这位新来的姑娘——作为一个年轻女孩，她真够大胆。比格内尔先生时年42岁，比她大多了，但他决定做她的情人，保护她，照顾她，让她过奢侈的生活。第二年他带她到巴黎去。那时的巴黎正处在第二帝国最繁荣的时期，考拉被巴黎的一切深深迷住了。她印象最深的是布劳涅森林中富人们那些华美的马车。在这里时尚走到了户外——王后夫人们、公主贵妇们，甚至那些有名的交际花们都有自己装饰精美的马车。这才是通往她父亲所说的生活之路。她立刻告诉比格内尔，她不回伦敦了，她要自己呆在这儿。

    接下来考拉在一些合适的地点不断露面，很快引起了法国富有绅士的注意。当看到她穿着靓丽的粉裙子在街上散步时，他们会走上去赞美她火一样的红头发，苍白的脸庞，甚至是脸上的雀斑。他们有时还看到她挥着马鞭，骑着马在布劳涅森林疾驰。他们还会在男人聚集的咖啡馆里见到她——她机智的嘲讽令他们开怀大笑。他们还听到她的惊人之举——她喜欢给大家看她的身体。巴黎社会的精英们都开始追求她，尤其是那些厌倦了冷酷无情、精于心计的交际花们的男人。大家都喜欢她那小女孩一样的气质。她一次一次征服男人，金钱也源源不断涌来，考拉把钱都花在非常奇异奢华的事物上——一辆五彩缤纷的马车，配着清一色的奶白色骏马，一个玫瑰色大理石浴盆，盆上用金子刻上她名字的首字母。绅士们争先恐后地成为最宠爱她的人。一个爱尔兰情人为她花光了全部家产——仅用了八个星期。然而金钱并不能买来她的忠诚，她会随时弃他们而去。

    考拉·波尔的大胆放纵和对传统习俗的蔑视轰动了整个巴黎。1864年．她在德国奥芬巴赫剧院上演的《奥菲斯在冥府》一剧中扮演丘比特。整个上流社会都屏住呼吸，看她能带来怎样的惊人之举。结果令人瞠目的是：她几乎全裸地出现在大家面前，身上只点缀着一些根本无法蔽体的昂贵钻石。当她登上舞台时，那些价值连城的钻石滚落下来。她根本不屑弯身去拾，任那些钻石滚进舞台脚灯中去。观众中的绅士们——有些是赠送钻石给她的人——都疯狂地鼓起掌来。像这样的古怪举动一时风靡巴黎，而她作为巴黎城首屈一指的交际花独领风骚长达十几年，直到1870年的普法战争敲响第二帝国的丧钟。

    人们经常误以为只有容貌出众、举止优雅．或是性感外露的人才有诱惑力，才会燃起他人的欲望。可是考拉并没有风华绝代的姿色：她的身材像个男人，她的妆容俗丽，毫无品位可言。尽管如此，欧洲最时尚、最富有的男人都争着取得她的青睐，粉身碎骨也在所不惜。考拉的魅力源自她的气质、她的态度。她在父亲的溺爱中长大，于是她认为溺爱她是很自然的事——所有男人都理应如此。结果是，她总是像个小孩子一样，从没想过取悦别人。考拉这种对他人不屑一顾的态度让男人都想拥有她、驯服她。而她就是个交际花，从没想过故作高贵。于是别的女人身上表现出的大胆，在她这里就成为完全的粗鲁狂野——这一切似乎是自然而然的，因而令人开心。男人跟她在一起就像面对一个被宠坏的孩子——一切都是她说了算。当男人试图改变之时，就是她抽身离开之日。这是她大获全胜的秘诀所在。

    被溺爱的孩子都担着一个本不该有的坏名声：那些生长在奢华富贵之乡的孩子常常让人无法忍受，那些生长在专宠溺爱环境的孩子都认为自己魅力无穷。在他们的成长过程中，这却成了一种隐蔽的优势。根据弗洛伊德的理论，被溺爱的孩子一生都会非常自信。当这种自信表露在外时，就会吸引他人，而且好像是做循环运动，他们希望继续得到人们的溺爱。他们的精神和愿望从来没有受到父母的管束，成年后的他们就变得勇于冒险、敢做敢当，甚至变得胆大妄为、厚颜无耻。

    结论很简单：再想得到父母的宠爱可能太晚了，然而想让他人来宠爱你却永远不嫌晚。这完全取决于你的态度。人们容易被那些对生命有着强烈渴望的人吸引，而对那些畏缩恐惧、裹足不前的人不屑一顾。狂放不羁的人会煽动我们的欲望——它不但吸引我们，还向我们发出挑战——我们渴望成为征服它的人，想让那些勇敢热情的人依附我们。有一半的诱惑源于挑动了竞争的欲望。

    3．1925年10月，巴黎的上流社会都对“黑色歌舞”的上演感到惊喜万分。实际上来自美国黑人的一切风尚都红极一时，“黑色歌舞”的舞者和演员都是来自百老汇的非裔美国人。在首演的那天晚上，艺术家和整个上流社会都涌进了大厅。演出一点没让他们失望——非常成功、非常震撼。然而，他们却无论如何没有想到，最后一个上场的舞者会那样与众不同——来自圣路易斯东部一个合唱团的女郎，年方20的乔瑟芬·贝克。她美貌绝伦，修长的双腿显得有些僵直。她几乎半裸地走上舞台，身上只穿了比基尼短裤，还有羽毛做的短裙。她的脖子和脚踝都装饰着羽毛。尽管在唱最后一曲《狂舞》的时候，还有其他“穿着’羽毛的演员与她同台跳舞，但所有的眼睛都只盯着她看。观众们从未见过这样的舞者——她身上的每一个细胞似乎都在跳舞，她的腿变得像猫一样柔软灵动．屁股也扭动得非常迅速，有个评论家甚至把它比喻成蜂鸟的舞动。伴着观众狂热的叫声，她舞着舞着自己都沉醉了。她的脸上露出了这样的表情——觉得一切都好玩极了、有趣极了。她单纯的笑容使她极具异国风情的舞蹈不可思议地变得天真无邪，甚至有些调皮。

    第二天，人们都在谈论：一颗明星升起了。乔瑟芬成了“黑色歌舞”的核心人物，整个巴黎都拜倒在她脚下。不到一年时间，巴黎到处都贴满了她的海报，市场上出现了乔瑟芬·贝克香水、洋娃娃、服饰，时髦的法国女人用一种叫“贝克定型剂”的产品做出贝克那样的发型。她们甚至想把皮肤染黑。

    声名鹊起对她来说无异于沧海桑田。几年前，她还是一个美国贫民窟之中挣扎的小女孩。她8岁就得出来干活——给一个白种女人打扫房间，还经常挨打。有时她就睡在满地老鼠的地下室，冬天她从来就没暖和过。1919年，乔瑟芬逃了出来，成了一个业余杂耍演员。两年后身无分文、孤苦伶仃的乔瑟芬来到纽约谋生。她在一个女子合唱团中扮演小丑。她靠挤眉弄眼、做各式鬼脸制造轻松的滑稽效果，赢得了一些名声，但并没能脱颖而出。后来她接到去巴黎演出的邀请。其他黑人演员都怕在法国的境遇还不如美国，因此拒绝了，但乔瑟芬却紧紧地抓住了这个机会。

    尽管“黑色歌舞”取得了巨大成功，但乔瑟芬却没有忘乎所以。她知道巴黎人是出了名的轻薄无常。她决定扭转这种局面。首先，她拒绝与任何俱乐部签约，而且逐渐有了随心所欲撕毁合同的名声，表现出随时要离开的决心。孩提时代的她就害怕依赖别人，而现在谁也不敢小瞧她。她这样做反倒让经理人都追着她，让公众更喜欢她。其次，她意识到尽管黑人文化成了时尚，但法国人却把它当作滑稽戏来欣赏。如果黑人文化真是因为滑稽才受欢迎，那她也没办法，但是她能清楚地表明她也没当真。相反，她把这种关系颠倒过来，自己变成了最为时尚的法国女人，让白人文化成了滑稽模仿的对象。一切都不过是个角色——无论是喜剧女演员，狂野的舞者，还是站在时尚最前沿的巴黎人形象，她都没当真。乔瑟芬做的每一件事，都带着这种可有可无、毫无功利之心的轻松神情，正是这种神情使朝三暮四的法国人迷恋了她许多年。1975年，她的葬礼在全国范围内转播，葬礼的盛况从各个方面都堪与国家首领相比，成了文化界的一件大事。

    从小开始，乔瑟芬·贝克就害怕无依无靠的感觉。然而，面对令人绝望的环境，她又能怎么办呢?一些女孩寄希望于婚姻，而乔瑟芬的父亲则在她刚出生不久便抛妻弃子。在她看来，婚姻只能带来更大的痛苦。于是她采取了孩子们经常使用的方法：面对毫无希望的生活，她把自己关进一个自己创造的世界，在那里她可以忘掉周围所有的丑恶。这个世界就是舞蹈、杂耍和对美好事物的幻想。让别人去哀叹呻吟吧，乔瑟芬就是要笑，要有信心，要相信自己。所有认识她的人，不管是早年的伙伴还是晚期的朋友，都认为这种特性很有诱惑力。她拒绝妥协，或是不愿满足别人的期待，使她的所作所为透着一种威严、一种纯真。

    孩子们喜欢玩假扮游戏，在游戏中创造一个只属于自己的世界。当孩子们沉浸在这种游戏中时，他们就会散发无穷无尽的魅力。他们非常认真、非常投入地在想象的世界中徜徉。成年的“天真者”同样如此，尤其是那些“天真”的艺术家们：他们创造了自己的幻想王国，然后沉溺其中，似乎那个世界真的存在。幻想比现实要怡人得多，而大多数人没有创造幻想世界的能力或勇气，于是他们就追逐那些拥有幻想王国的人。记住：你在现实生活中的角色并不是你一定要接受的角色。你完全可以自创一个角色，一个与你的梦想一致的角色。学会打趣自己的形象，永远不要太严肃。关键之处是使你的表演充满孩子式的信念和感情，让它看起来自然天成。你对自己幻想中的快乐世界越沉迷，你就越有诱惑力。千万不要半途而废：要让你的栖居的幻想王国充满姿彩和新奇，这样，你就会像磁石一样吸引他人。

    人类非常容易接受暗示，情绪常会受周围人的影响。事实上，诱惑就是依据这种模仿心理，刻意地营造一种情绪或氛围，让其他人受到感染。可是犹豫和尴尬同样也会传染给别人，而这些情绪是诱惑的死敌。如果在关键时刻你表现得不知所措或是谨小慎微，那对方就会认为你在为自己考虑，根本没有被他(或她)的魅力折服，那么一切就功亏一篑了。作为一个不设防的情人，你应该取得相反的效果：对方很可能会迟疑焦虑，但是当他们面对一个如此自信、如此率性的人时，会被你的情绪左右。就像是跳舞的时候你要引导对方在舞台池中飘逸自如一般，这也是一种后天习得的本领。这是一个慢慢把沉积多年的恐惧和迟滞赶走的过程，是学会更加优雅地接近对方、面对抵抗毫不防范的过程。通常，人们的抵抗只是考验你的一个手段，如果你流露出任何的迟疑与退缩，那你就失败了。要感染对方、征服对方，就要冒些风险。

    象征：羔羊

    如此温柔，如此可爱。出生两天的小羊就会优美地欢跳。不到一周更懂得依附。它的柔弱正是魅力之所在。羔羊最为纯真，纯真得让我们想拥有它，甚至吞掉它。

    危险性

    孩子气带来魅力的同时也会招人恼怒。天真情人不懂人情世故，这种甜美可爱常会让人腻烦。米兰．昆德拉的小说《笑忘录》中，主人公梦到他和一群孩子被困在孤岛上。很快孩子们的可爱和天真让他极端苦恼。就这样跟孩子们天天在一起，没过几天他就郁闷得要疯掉了。美梦成了噩梦，他开始渴望和成人在一起，说点正经话，做点正经事。正因为完完全全的孩子气很快就会招来厌恶，所以许多天真情人，比如乔瑟芬．贝克，会把成人的成熟和智慧同孩子气的举止巧妙结合。这种两者相融合的特性才富有魅力。

    社会无法忍受太多的天真之人。假设考拉·波尔和查尔斯·卓别林成群结队地出现．他们的魅力就会烟消云散。无论如何，只有艺术家，或者是有着大量空闲时间的人，才有条件一直天真下去。运用天真特点的最好方法是在特定的场合流露出些许单纯和顽皮，这会使你的对手疏于防范。有心计的人会假装愚钝，让对方产生优越感，从而取得对方的信任。天真的姿态是掩饰自己聪敏的最好方法。但是如果你过于孩子气，以至于深陷其中而无法自拔，就有些危险了。因为你很可能招来别人的可怜甚至嫌恶，而不是同情。

    还有，天真之人的诱惑魅力最好是由那些依然年轻，看上去依然单纯的人来施展。上了年纪以后再扮天真就非常困难了。考拉·波尔在50多岁时还穿看粉红色带褶边的裙子就不再显得可爱了。在17世纪20年代的英国，伯明翰公爵几乎诱惑了宫廷里的每一个人(包括同性恋的国王詹姆斯一世)。他的神情、举止都非常孩子气，甚至到了令人称奇的地步。可是他上了年纪依然如此，就升始让人讨厌甚至无法忍受。他最后因此树敌太多，招致被谋杀的厄运。对成年人来说，天真的魅力最好是通过展示孩子般乐观开朗的精神风貌来体现，而不是通过那种不再计人信服的单纯幼稚。

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